保险，看见才相信

保险，看见才相信

悲剧事件，发生在别人身上只能叫“故事”，发生在自己身上才叫“事故”。许多人都是后知后觉的，当灾难降临到自己头上，才切身感受到什么叫做风险，才认识到保险是一种科学的制度安排，是一种大爱。陈红梅老师从一个抗拒保险的人到一名保险行业精英，她到底经历了什么？为什么会有这么大的转变？让我们一起来聆听陈红梅老师的心路历程，我相信你会重新认识保险的功能与意义。

             

          【改变我“保险观”的两件事】

我之前对保险是很抵触的。

我是个小镇上的姑娘，尽管完成了本科学业，并且参加了工作，但是眼界不宽，风控意识几乎等于零。再加上，家里收入不低，家里人身体一直非常健康，更加没有机会接触保险。我那时候对保险的看法就是：保险是骗人的，保险销售人员就是为了自己的收入和业绩，骗亲戚朋友的钱财。

我始终认为悲剧事件，发生在别人身上只能叫“故事”，发生在自己身上才叫“事故”。因为无论讲故事的人表述得多么绘声绘色，你永远无法做到真正的感同身受，只有亲身经历了，才知道什么叫做烦恼和痛苦。

和我一直以来的风调雨顺相反，我丈夫家庭有一些多灾多难。我丈夫的爸爸三十多岁开始生病，四十多岁开始需要通过透析维持生命，这种状况维持了八年时间，每个月透析费用就七千多。我婆婆一个人工作，需要支付医疗费用，还需要供孩子读书，家庭负担是十分沉重的。这就导致婆婆的风险意识特别强。

自从我和丈夫结婚以后，一直催着我买保险，每次打电话都是这个主题。我怀了孩子以后就更加唠叨了。我真的很烦听这些唠叨，毕竟发生在别人身上的只能是故事嘛，引起不了我多大的重视。可是她每天打电话都唠叨，怎么办呢？我就骗婆婆说已经买了保险了，她就不再唠叨了。

后来，发生在我自己身上的两件事情彻底改变了我对保险的看法。

第一件事，宝宝磕破头。当时宝宝九个多月，开始学走路，不小心就把额头磕破了。送孩子去医院的路上，婆婆就跟我说，要我找保险公司理赔。我当时其实没有买保险啊，都是为了顺着婆婆，才骗她已经买了保险。找谁赔款呢，没有办法，只能自己掏腰包，还得跟婆婆说这是保险公司出的钱。幸好医疗费用不高，总共也就一千多元。到这时，我还是没有太强的买保险意识。

第二件事，我妈妈身患癌症。我爸妈一直是身体很好的那种，但癌症这个病魔就是会无缘无故的，突然找上你，打得你措手不及。当时我妈妈突然被查出来患有肺癌，而且是肺癌中死亡率最高的一种，叫小细胞肺癌。当医生告诉我这个事实的时候，我全身瘫软在地上，跪在医生面前，求他救活我妈妈。但得到的答案是冷冰冰的，医生说，妈妈的存活期只有半年，要延长生命，需要钱。

我们选择了最好的药，就是完全不进医保的那种，自费花了几十万，才使妈妈的生命延续到现在。我们家虽然在当地收入还算不错的，但是一下子拿出那么多钱，还是让家里的生活质量明显下降。还好妈妈没生病以前，被保险公司的人缠得没办法，买了一点保险，获得了2万多的赔偿。

这件事情让我彻底觉醒。我切身感受到：人不可能一辈子风调雨顺的，有一些风险是不可控的，不以你的意志为转移的。最重要的是，我感受到，原来保险真的是可以赔的，你有难的时候，它真的是会雪中送炭的。

                              【走进保险】

意识到保险的用途以后，我就自己到保险公司去买了保险。当时我懵懵懂懂的，买保险的钱倒是花出去了，却不知道具体有什么用，以及怎么用。我爱人就鼓励我去学习保险知识。

通过几天的学习，我才真正的认识到，原来保险是一种科学的安排制度，而且是一种大爱，是帮助别人的。为什么这样说呢，分两个方面：

第一：保险可以控制你的人生风险。人的一生总会遇到一些小灾小难的，而保险是会雪中送炭的。

第二：假使你的人生很幸运，一辈子风调雨顺，买保险到底是不是亏了呢，其实从另一个角度考虑，你是在做公益。

你有没有想过这样一个问题：你从来没有获得理赔，你买保险的钱去了哪里？

答案是：变成了他人的理赔金。所以买保险其实是帮助自己，并且帮助他人的事情，是一种大爱。

学习了保险知识以后，我就对保险产生了高度的认同，并且坚定了做保险的信念，我要把这份爱心传递下去，让更多的家庭拥有抵御风险的能力。

         【我立志将保险这份大爱传递下去】

在保险这条路上，我是十分幸运的。经过朋友的介绍，进入了一家专业的保险公司，得到了一位专业师傅的指导。

我所在的保险公司每天都会开早会，公司里的员工都会着装整齐、精神饱满地参加早会，总结已经取得的工作成果，分享工作经验，讨论客户的反馈意见，然后制定或者调整接下来的工作目标。此外，公司还会经常提供员工培训，让我这种新手更加深入的了解保险，针对不同的客户如何制定保单。我的师傅总能够在我迷茫的时候，给我有用的建议。这一切都让我十分感激，也使我在保险这条路上坚定、踏实地走下去。我渐渐发现，当你很努力的时候，有很多人会帮助你。

强烈抗保的老同事成了坚决支持我的人

我刚做保险的时候，尽管得到了我丈夫的支持，但我的朋友是高度不认同的。

我以前的一位同事反应最为强烈。她一听说我做保险，就暴跳如雷地批斗我，说这个东西的骗人的，怎么怎么样。她是十分关心我的，希望我走出这个行业，以防被骗。当然，我的态度是十分坚定的。听到她的说法，我也没有情绪化，安安静静地听她说完以后，我就约她出来见面。

见面以后，我跟她说了我家里的遭遇，以及得到的保险赔偿，还讲了一下公司的情况，那种积极向上的氛围，以及我得到的进步。她听完了我的讲述以后，开始渐渐地认可我。当时我刚刚开始做保险，对保险认识不够，我就请我的师傅再跟她讲了一下保险。

她听完了师傅的专业分析以后，做了一个180度的大转弯，她说：“我要给我的妈妈买一份保险。”我当时还害怕她是碍于情面，我请她回去再思考一下，明天我再去找她。第二天她还是十分坚定地要买保险，就这样，我卖出了我的第一份保单。

                     

                        【来自客户的认同】

我在做保险的路上遇到了我的贵人——魏总。我们是通过微信摇一摇认识的，一开始我只是知道他是老板，然后我就关注他的朋友圈，发现他十分爱学习。我就想向他请教怎样做到这么成功。

我们约见后，他讲述了他的创业史，我也十分真诚地讲述了我做保险的原因，以及选择我当前保险公司的原因。他感受到了我的真诚，但是他说，家里已经买了不少保险了，不能再从我这里买保险了，我说没关系呀，我帮你整理保单。他说行的。

整理保单的过程中我发现，他的保险合同很多，但保额全是一万两万，总共加起来才三万。而他一年就有几百万的收入，这样的保额与他的身价是完全不相符的。他听了我的分析十分震惊。

我问他：你为什么要买保险？

他说：我的这个亲戚过来，叫我买一份，冲业绩，我就买了；又有一个亲戚过来，我又买了。原来，魏总买的都是人情保单，没有经过量身设计的。

我说：我跟你讲一下什么是保险。保险其实就是风险转移，风险来临的时候只有两个选择，第一，风险自担，第二，风险转移。你是有风险意识的，肯定会选择风险转移，买保险就是让你实现风险转移。

我又讲了四大账户：

第一个账户，就是要给家庭经济之柱建立一个全方位的保障；

第二个账户，就是要给家庭的每一个成员建一个全方位的保障；

第三个账户，就是教育金、养老金；

第四个账户，就是保值、增值、理财乃至资产保全。

讲完之后，他认同我的专业性，当场决定先从第一个和第二个账户买起，给自己和太太各买了20万的重疾险。这之后的几年，他一直在加保。我们还结下了深厚的友谊，他会推荐我参加一些课程，加速我的进步。

【结语】我发现，只要我有坚定的信念，并且加上我的真诚以及不断地学习，我可以引导我的客户正确地购买保险，而且是真正适合客户的保险。这一切都使我十分开心，让我感觉到我真正帮到了他人，真正能将保险这份爱心传递下去。我相信，我会在保险这条道路上一直坚定地走下去，帮到更多的人。