点击“招生获客”通过获客模拟器获取您销售线索的单价预估吧！
今天是高考第2天，你们有没有小学员正在参加高考呢？让我们一起为高考的同学们加加油吧！
6月的热点简直是扎堆不要命，不仅有节日热点，像儿童节、父亲节、端午节；还有高考、中考这种教育行业最关心的大事；除此之外，还有世界杯、618这种全民热切关注的大事件！
而且，这么多热点的6月，还处在暑期招生这么关键的时刻。作为教育机构，不借个势，感觉都对不起这么多热点。
今天，我就给大家分享一些教育机构618借势方案，快点准备起来吧~
一、无处不在的618
618
618本是京东的店庆日，其他网购厂商对京东进行阻击，就变成网购狂欢日了。心疼强东3秒！
在宣传方面，京东、天猫、苏宁可谓是“无孔不入”。
门户网站自不用说，地铁、公交站也到处可见、电梯广告、户外展架那也是必不可少。
甚至现在随意打开个网站都能看到，这宣传力度可见一斑。
可以说，618已经无处不在了。我们的用户都已经备好钱包等着618来血拼一场，这个时候教育机构真的不来准备分一杯羹吗？错过这一波又得等一年了
二、618有哪些适合教育机构的方案？
想到618，大部分心中浮现出的主要还是“降价”“促销”，这个时候的活动最核心的点还是在促销上，这也是低价课引流很好的机会。
所以不论是什么样的活动，促销就要塑造一种热闹、廉价、刺激消费的感觉......
1、预售方案
预售是电商经常做的活动，就是用户提前付一定金额的成本，等到活动正式开始的时候可以抵相当金额的费用。
教育机构如果想要做预售，在选择科目时，最好是选择比较有优势的课程，或者是优惠力度是比较大的课程，而且前期宣传的时候，最好能够涉及较多的渠道，如公众号、网站、营销页面推广、抖音、微博、信息流网站广告以及线下等。
2、618营销日历活动
教育机构可以做一个营销日历，提前标注好每日要做的活动，每日可以尝试不同的优惠方案
营销日历
在营销日历活动中需要注意的是优惠活动要有梯度，整体梯度情况是前期预热——主场——返场呈现一个“抛物线”的趋势，越靠近618优惠力度应该更大。
每日可以设计相应的主页面，进行相应科目的营销活动，这个方案对页面制作的要求会稍高，前期准备回比较麻烦一些，后面会有介绍如何进行前期准备的。
3、爆款策略
对教育机构来说，可以尝试的方法有：
将机构的优势科目第一轮的课程优惠力度加大，并且如果联报其他科目的话价格还会有优惠；联报科目越多价格优惠力度越大，有一个梯度。
4、满减策略
满减策略在电商促销中也经常遇到，以下图沙宣为例，一般售价63.8元，现在活动力度是满199减100，如果是要减这么多的话，至少要购买3瓶才能达到优惠的力度，这样一来，用户的客单价一下子提高了3倍。
对教育机构来说，在满减优惠时，定价是需要仔细斟酌的，既要求满减条件不能太高，让用户望而生畏；同时满减的条件还要有足够的吸引力，价格优惠力度上机构能够承受。一般来说，价格区间定在2-3个科目是可以接受的。
满减的条件还可以设置成红包和优惠券的形式，易于在线上传播，营销页面和微信都可以，还可以参考拼多多的玩法，设置一些分享之后才能领取或者分享之后领取更大优惠的门槛。
5、捆绑超级IP借力打力
可以借鉴或与本身有影响力的品牌进行合作，引导粉丝参与，变成自己的粉丝。
教育机构在借势的时候可以去借势一些同行业内有影响力的IP，但是要注意的是不能用诋毁对方IP的方式去借势。
6、618血拼攻略
可以上线相关的H5案例，主题为“618血拼攻略”，盘点618的课程优惠方案，导流用户关注公众号或站内注册，上线提醒功能，在用户关注优惠活动的重要时刻进行提醒，用户可以收到短信或站内信，不错过自己关心的活动。
7、“降+增+推”，减小降幅，增加“赠”项，加大“推”力
这个活动的核心思路是：弱化促销本身（不进行大范围和大幅降价操作），增加赠送力度，强化推广力度；
分享之前尚德做过的案例，购买课程赠送平板电脑，按照课程的价格赠送用户很实用的、能够吸引到用户的产品，设置梯度。
8、站内新人福利包
用户进入网页或公众号后，可以领取新人大礼包，同时首页推出新人专享限时折扣和抢购商品等多种福利拉拢新用户。也可以设置一些小游戏，增强用户的互动和参与感，同时设置分享可以增加3次游戏机会，鼓励用户传播分享。
三、618借势方案需要做哪些准备
1、时间安排
618的整个活动日程可以分为预热、开场、618狂欢节、返场等，需要对时间进行提前规划，而且时间上不能太长，要引起用户的紧迫感。
2、活动渠道
线上+线下渠道联动：
线上：微信公众号、网站、营销推广渠道、朋友圈、信息流广告、种子用户社群等；
线下：现场活动、地推等渠道。
3、活动海报制作
海报设计需要注意几个要素：主标题、标题补充、课程大纲、信任背书、主讲人介绍及图片、短期利益、二维码等。
具体的如何设计，需要的工具和网站、素材等，可以看我总结的这篇文章，很全面这里有裂变海报设计的3种套路、20个儿童节、暑期招生海报模板等你来领取！
四、活动中需要注意的问题
1、活动要体现紧迫感和诱惑感：
618的时间设置上不能太长，可以在文案上体现“限时折扣”、“限时赠送”、“抢先购”“仅限3天”等字眼，来增加用户的紧迫感，从而高效促进转化；
此外，618活动文案上可以加大优惠力度吸引并刺激用户点击，产生转化，如“全场8折”、“买二赠一”等字眼。
2、活动创意要场景化展示：
在活动创意上可以洞察用户的使用场景和迫切需求，以产品和服务的优势点来解决用户当前最迫切的需求，将受众的关注点结合场景进行宣传，更能吸引用户的关注。
另外，要避免与周围的大机构用一样的创意玩法，可以根据同类机构的劣势来确定创意点，如top机构的产品价格低，可以采用“只用一半的价格就能享受XX的服务”；宗旨是找到差异化和top机构不足的地方。
3、产品和服务是核心竞争力：
活动和促销能够带来流量，但是最终是否能留下来还是要靠产品和服务。如何能让学员爱上课程，如何能够产生可视化的效果，如何能够产生口碑和转介绍，是需要机构在过程中不断摸索和改进的。
以上就是眸事获客为您总结的教育机构618蹭热点技巧，不过有些经验还是要实践，希望对大家招生能有些帮助吧！暑期招生开展之际，眸事获客作为垂直教育行业的大数据精准招生平台，期待为您的暑期以及接下来的招生助力。
网友评论