北美社交电商：阶段重构，巨头的非平行战场 3
二、YouTube 社交电商
作为家喻户晓的UGC视频社区，YouTube平台方、KOL、广告主、品牌方、平台间三者之间的循环在自然形成、平台干预下趋于成熟形态。2018年，收入超过六位数的YouTube频道数量增长了40%以上；2019年，YouTube越发在成为影响力营销、社交电商中的标杆案例。
早前，为粉丝数较高的Up主推行会员制，并与衍生品销售平台Teespring合作，帮助粉丝数超过一万的Up主开展衍生品销售业务，在视频正下方“衍生货架”（Merch Shelf）上，提供t恤、帽子、手机壳等20多种的衍生品，供粉丝购买；这一功能也首次将YouTube打造成可供购物的平台。
例如，《小蜘蛛卢卡斯》的创作者推出主角小蜘蛛的衍生品，并在短短18天内售出了6万多份，利润超过100万美元的利润。
KOL带货在YouTube美妆、消费科技、儿童玩具社区尤为盛行，事实上，纵观YouTube 所有UGC， 最受欢迎的类别一定包括产品测评、“开箱”、购物分享，让视频观看本身带有极大“种草”的属性；不过，即便KOL带货盛行，仍存在一定的不可控问题，虽然全新的购物功能与KOL营销并不相悖，但为更广泛的非KOL内容素材提供了全新的商业化可能。
过去，视频中商品推荐，只是以描述栏中附带商品链接的方式进行推广，用户需从原先页面跳转，对于用户体验干扰性较大，按照谷歌营销大会上拟定的计划，新的购物功能和广告呈现形式是在视频下方加入相关商品信息小框，点击即可直接购买;
同时，就谷歌购物为用户全新推出的个性化主页而言，平台将让观众按照自己喜欢的品牌、所需功能对产品进行筛选，并便于观众统一阅读产品评论和观看视频，谷歌举例说“如果你想买一套新的耳机，可以在购物页面输出“无线”或“索尼”等关键词筛选。
与Instagram的图片为主的可购物标签嵌入不同，以动态视频为主要内容的YouTube还有望通过技术创新开发出更具沉浸式、交互感，场景匹配更灵活的电商功能。
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