主题阅读-谈判

作者: 小新007 | 来源:发表于2016-10-25 10:19 被阅读0次
主题阅读-谈判

解决问题的关键步骤就是定义问题,当不看作者定义时,我会给谈判做个什么样的定义呢?没什么想法,那就先看使用场景吧,买卖,最常见的谈判,买菜的砍价,卖货时的数量还有服务以及长期合作的机会还有一堆的条件,比如一堆比如。这样看来,谈判似乎是在交换,那直接换不就好了,为什么还要谈呢?这点提问有意思。

  1. 我知道我想要的,但不知道对方是否有,这个就要问,
    1.1 我之所求,你弃恐不及,大赞这情况。
    1.2 我之所求,你也需要,最烦这个情况,退步找机会,或者谈吧!(先不往下分析了)
    1.3 我之所求,你却没有,这个情况也喜欢,干干净净清清楚楚。
  2. 我知道我需要,但不知道具体要的是什么,这是大多数的复杂情况,销售存在的价值(曾经有人告诉我,别人有你就要有,我觉着这个价值观十分有问题。)
  3. 我不知道我需要,这种情况也很有趣,到底是需要还是不需要呢?这个就要谈了。

那在回到问题本身,谈判是什么?

以交换为目的的沟通,可能是长时间的,辨别交换价值于我是否有意义,要有个标准来衡量。

有目的,有评判标准,会花费时间的沟通。

对吗?去看作者怎么理解!

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