幼儿园专家服务之如何做好幼儿园招生?

随着经济快速的发展，二胎政策的开放，市场上涌现出越来越多的幼儿园，同时面临的竞争越来越大，幼儿园招生工作也是困难重重，下面由青瑞幼儿园专家教您如何做好幼儿园招生。

青瑞教育专家认为幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200-400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3-5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素-:家长的偏好和管理的难度。

家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。 经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。

邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”即按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度知名度，并结合幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。

“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层 ”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。

除此之外，要在众多的幼儿园脱颖而出，对幼儿园生源更具有吸引力的就是要打造特色幼儿园教育，针对社会的发展，幼儿综合教育的需要，青瑞教育创建优质特色园模式：体能特色园、生命教育特色园、自然教育特色园、美国特色幼儿园、英国特色幼儿园等，促进对孩子身心健康得到全方面的综合素质发展。符合现在社会幼儿园教育发展潮流。

体能特色园

“幼儿体能运动课程”由“基本功培训、 教师指导教材、 体育器材” 和“专家指导” 四个方面构成;传播着科学幼儿教育思想方法，是一门构建幼儿身心锻炼的课程。

生命教育特色园

生命教育，是一种情感智慧式教育，它通过对生命本质的探求， 让受教育者感受生命的美丽、神奇与智慧，体验生命的美好，能尊重和关爱生命，形成对生活的自信和坚韧不拔的勇气，培养积极向上的情感，了解生命的价值和意义，为今后有意义的人生打下终身基础。

从对生命本质的探求开始，让幼儿认识和尊重生命，肯定自我价值，培养一颗感恩的心，勇敢地面对挑战，努力关注并照顾自己、他人和世界。幼儿生命教育不是知识的堆积，而是一种“唤醒”，唤醒幼儿自我发展的内在动力。引发内在的天赋本性，多给他们一些属于自己的时间和空间，使他们的生命多一些自主的色彩，使他们在教育中自由展现生命的活力。

自然教育特色园

大自然，是一个既丰富又多变化的游戏场，更是一个多元的学习教室。自然教育着重品格、品行、习惯的培养;提倡天性本能的释放;强调真实、孝顺、感恩;注重生活自理习惯和非正式环境下抓取性学习习惯的培养。

自然教育给孩子带来的是一种天赋教育，是爱的教育，是造就人本身的教育，是利用自然本能，自然发展个体的教育。它集儿童品格、品行、习惯、身体健康、自救自护、生活自理、才艺表达、注意力、记忆宽度、自主学习、自我驱动、自我增殖能力，儿童孝顺、感恩，善于社会交往，敢于在人前表达等能力于一体发展，并行不悖。

孩子们在观察自然的同时也会有一些环保的体验，更加了解自然接近自然。

青瑞为幼儿园投资人提供全环节一体化专业解决方案全程服务包括如下两大类：

1、从投资规划、创园筹备、装修设计、环境创设、组建团队、新园招生、课程遴选、教具装备、员工培训、团队文化、教学保育、到日常运营、风险管控、成本匹配、评级升级、提升办学质量、提高盈利能力等全流程全环节一体化解决方案的专家服务;

2.专门针对幼儿园经营管理过程中出现的重大问题、关键问题，提供旧园更新、老园活化、品牌提升、招生满满、特色办园、自然教育、生命教育、园所升级、增收节支、递增盈利、甚至休克园救治、老园所全面托管等管理输出型专家顾们和督导服务。

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