最近我在看一本销售界大神的书《怎样销售你自己》。作者名叫乔·吉拉德，他被称为世界上最伟大的销售员。他的名字载入了《吉尼斯世界纪录大全》，因为他一年内创造了1425辆新车的销售纪录，并且这些车全部都是向个人零售卖出的。至少在这本书出版前，还没有人能打破他的纪录。
乔·吉拉德说我们其实都是销售员，我们在生活中时时刻刻都在销售。不论是小朋友在向父母请求买新的玩具；还是员工向老板提出加薪；还是打算一起出去玩的伙伴们各自提供自己的想法。当你在试图把自己的想法、需求、你的技能、经验、产品和服务等告诉别人的时候，你都是在销售。
以前我觉得销售就卖产品或者卖服务，这个说法，远远扩大了我对销售的理解。
乔·吉拉德说，如果你要向别人推销自己，首先需要向自己推销自己。你需要意识到自己的价值，并且相信自己，对自己充满信心。因为如果连你自己都不能相信你的话，别人怎么能够相信你呢？
插画|小自在
如果你想要向别人销售，你就需要从自己的包装开始注意。因为你的外表仪态、你的眼神、你的微笑、你的话语、你的态度等都体现了你的性格。一个陌生人第1次见面就是从这些方面来认识你的。所以，乔·吉拉德从护理头发到保养鞋子，从精神状态到身体健康，事无巨细都一一提点了一遍。
这里分享一下，他给出的一个简单的健身计划：
1做42个俯卧撑,早晚各一次；
2做42个仰卧起坐，早晚各一次；
3平躺着踩空中脚踏车42次，早晚各一次。
作者坚持一年以后，减掉了51磅赘肉呢。这听起来确实简单又有效。有兴趣的伙伴可以尝试一下，记得坚持才能看到效果呀。
好了，你准备好要向别人销售自己了吗？
首先从自我层面，你需要建立自信跟勇气，培养正面的心态，然后锻炼你的热忱。
沟通时你需要学会倾听，学会用对方的语言跟对方交流。有时候我们可能自己觉得表达清楚了，但是对方却未必真正听懂了。只有用对方的语言跟对方交流，才能更好地让别人理解我们的意思。
然后，很重要的是，你需诚实，要信守承诺。答应过的事情一定要尽量做到，如果实在做不到，也需要向对方解释清楚。所以你也需要更好的管理你的记忆，避免自己遗忘重要的信息。
同时，别忘了微笑，因为微笑是会传染的。
最后主动伸展自己，多做一点吧。什么意思呢？书中有个例子，让我印象很深刻。有位大学生来找乔·吉拉德，说他觉得自己与班上的同学格格不入，好像有一道墙把他们隔绝了。于是乔·吉拉德建议他多伸展自己，多做一点。如果别人请他帮忙研究一个小时的功课，就大方地给同学两个小时。主动和别人聊天，帮助别人，展示自己。
如果别人请你在顺路的地方放他下车，不要怕麻烦，别管顺不顺路，载他到家门口。你的贴心对方一定会感受到的。
乔·吉拉德说，当人越是伸展自己，越能给别人带来好的影响，当你影响了别人，就会消除隔阂。这就是他销售自己的理念。
这让我想起前几天，我预约了上门退货，当时快递小哥手上已经拿着几个包裹了，但是走的时候看到我门口放着一袋垃圾，便主动说帮我带下楼去。那一刻，我觉得他太暖心了，他的举手之劳，给我带来了不一样的好心情。
还有一次，我给菜店老板分享了我买植绒衣架的经验，并分享了购物链接给她。因为她正好也需要，所以很开心，对我说了好几次谢谢。当时我也觉得很开心。
所以，有时候多做一点，展示自己的善意，不止温暖了别人，也会滋养自己。
看完这本书，我觉得乔·吉拉德教的不光是销售自己的方法，更是他做人做事的理念。这样一个正直、自信又愿意为别人着想，为别人多做一点的人，谁不放心从他手上买东西呢？
本期书籍推荐《怎样销售你自己》
作者：乔·吉拉德
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