身边的很多现实情况经常会抛给我们这样一个问题：为什么智商和行为举止正常的人加入某个群体会表现得像个“脑残”和不可理喻？
勒庞的这本《乌合之众——大众心理研究》给我们做了深入浅出的剖析，极为精致地描述了集体心态。
这本书中文名“乌合之众”是贬义的，它的英文版译名是“The Crowd”，意思就是群体，其实是个中性词。
书中提到：从智力上说，一个伟大的科学家和他的鞋匠之间可能有天壤之别，但是从性格的角度看，他们可能差别甚微或根本没有差别。
乌合之众具体是指什么？
勒庞笔下的“乌合之众”，是一群心理上有着共同点的人。他认为，同一时间、同一空间下聚集的一批人，比如景区的游客、商场的消费者、湖边散步的人群，这些都不算乌合之众。但如果突然爆发了爆炸、火灾，这群人因为恐惧而开始疯狂逃窜，这就构成了一个心理学意义上的群体，那就算得是乌合之众。
乌合之众的心理有以下共同点：
1、本能优先。从数量上考虑，形成群体的个人会感觉到一种势不可挡的力量，使得他敢于发泄本能欲望。一群人在散步，突然发生了爆炸，大家就会开始逃窜。面对危险，逃生就是一种本能。
2、互相传染。群体成员之间，每种感情和行动都极富传染性，当你看到别人跑了，你肯定也赶紧跑，这就是群体行动的传染性。对于大部分人来说，根本来不及思考。除非是特工、特种兵等训练有素的人，才可能会抽出一些时间观察地形、人群，决定如何跑。
3、易受暗示。群体非常容易接受暗示，因为群体存在一个隐性的气场。有些人可能没有目睹爆炸发生，但看到大家都开始跑了，他就也觉得出大事了，这就是暗示。
4、缺乏理性。在勒庞眼中，群体推理能力低劣，智力很低，而且个人的智商容易被群体削弱，判断力也会跟着下降。一个高智商的人加入群体，最终也会被拉到一个很低的水平。
乌合之众形成的原因是什么？
三个直接原因。
1、运动爆发过程中流传的那些概念、词汇。它们本身定义模糊但极具煽动性。
2、集体行动过程中出现的幻觉。人是具有幻觉的，具有虚构一些目标和场景的能力，而在人群中，人的幻觉会更容易出现。之所以一些看起来很理性的人也会加入运动，因为他们也会存在幻觉。
3、群体所具有的历史经验。群体经验可以被看作是一种集体记忆。
五个间接原因：
1、种族。2、传统因素。3、时间。4、政治、社会制度。5、教育。
领袖在乌合之众里如何发挥作用？
勒庞说，只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能得让自己处于一个头领的统治之下。
领袖在成为领袖的过程中，需要什么手段呢？勒庞的答案只有三个：断言、重复、传染。
一、断言。领袖不要做任何论证，不要有任何推理，直接下判断。只有坚定地下判断，才能让群众相信。
二、重复。谎言说了一千遍就成了真理，领袖的话重复一万遍，那些拥有独立思考能力的人也会产生幻觉。
三、传染。不管多么荒谬的断言，只要领袖坚定不移，不断重复，就能普遍扩散开来。
书中金句：
1、群体是个无名氏，因此也不必承担责任。这样一来，总是约束着个人的责任感便彻底消失了。
2、自有文明出现以来，群体便一直处在幻觉的影响之下。
3、在每个社会领域，从最高贵者到最低贱者，人只要一脱离孤独状态，立刻便处在某个领袖的影响之下。
4、我相信拿破仑曾经说过，极为重要的修辞只有一个，那就是重复。得到断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根，并且这种方式最终能够使人把它当做得到证实的真理接受下来。
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