131、真言真语：商业机会来自于对商业格局的理解

远咨询品牌竞争战略创始人、品牌战略定位专家、品牌定标签理论创建者程守真先生简书分享：

刘润总一篇文章对有赞模式为什么能有机会做了剖析。我总结提炼一下，说亚马逊的模式核心是赚交易佣金，所以它欢迎任何品牌商家的任何引流方式进入到亚马逊，对于品牌而言逐渐会发现自己花了大价钱获得的流量进入亚马逊，然后还要给亚马逊交易佣金的钱就认为不划算，就产生了自己做品牌独立销售官网的想法，但是自己做官网的问题在于会面临技术、人才等问题，这个时候就诞生了一家公司，叫做shopify，它专门做企业服务，提供一整套电商解决方案，快速为品牌搭建交易官网，只提供工具，不提供流量。

中国的有赞模式是如何诞生的，这要说到淘宝的模式，淘宝是赚广告费的公司，意味着流量大于一切，且必须是淘宝自己的直接流量，而不是从外部来二手流量，所以，淘宝就会把外部的流量全部封杀，最典型的就是微信里的，但是对于商家而言，所有的流量都是有需求的，尤其是微信上的，那么就需要自己做店铺了，同样的剧本上演了，那就是需要有人来提供这个技术，当年和有赞一起的技术平台其实挺多，真正看到这个层面的有赞应该算一个，并踏实的做出来了。

因此可以看出对商业格局的认识和理解，是洞察到商业机会的前提，品牌的战略定位，事实上定的就是这个商业机会，先占住再站稳。