我们在为什么样的广告买单

    在互联网时代，伴随着信息量的爆发，当我们打开网页，打开视频网站，甚至打开购物网站，是什么充斥着四周？答案是广告。从工业时代开始，人们开始意识到生产出产品是远远不够的，还需要去宣传产品，广告这时候就开始大范围的出现在人们的视角里。无论是我们等公交的时候，看电视的时候，甚至是等电梯、在洗手间我们都会看到无处不在的广告。

    我们可能会对这些无孔不入的广告嗤之以鼻，无论你们怎么宣传，我最后都会根据自己的实际需要去购买产品，不会受广告的影响，然而，事实真的是这样吗？

    广告学资深教授罗伯特•希思博士在他的作品《我们在为什么样的广告买单》里告诉我们，广告不是拍给眼睛看的，而是拍给大脑看的；广告不是影响我们的意识，而是影响我们的潜意识。

    首先我们来看书中的一个例子：

在英国，皇冠牌拉布拉多小狗非常有名，尤其是现在它出现在皇冠牌产品的包装上，更是家喻户晓。但有趣的是，如果你询问购买该产品的消费者他们购买皇冠牌的产品是否源于广告上那只可爱的小狗，他们肯定会矢口否认。相反，人们肯定会说产品质量更好，性价比更高，再或者是他们的丈夫或孩子比较喜欢这一品牌，或其他的理性理由。

    当我们购买某一产品的时候，是因为它质量好，还是因为它性价比高？这种品牌意识的灌输，就是广告给予我们的作用。质量好你是怎么知道的？广告说的，性价比高你是怎么知道的，广告说的，你所知道的都是广告告诉你的。然而，看起来不是。

研究意识的专家学者现在接受了“所有的思维活动都完成于潜意识层面”。是的，这一切都发生于潜意识里面，所以你并不知道这一切正在发生。

在网络与通路是在编码过程中被建立的。如果我们通过广告认识了某品牌，那么通向品牌记忆痕迹的通路就会通过广告被编码。一旦通路被建立，那么作用是双向的：广告记忆可以激发品牌记忆，品牌记忆同样也可以激发广告记忆。

    在丹尼尔·卡尼曼的书籍《思考，快与慢》中，丹尼尔·卡尼曼提到：“我们的大脑有快与慢两种作决定的方式。常用的无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断，它见闻广博，使我们能够迅速对眼前的情况作出反应。但系统1也很容易上当，它固守“眼见即为事实”的原则，任由损失厌恶和乐观偏见之类的错觉引导我们作出错误的选择。有意识的“系统2”通过调动注意力来分析和解决问题，并作出决定，它比较慢，不容易出错，但它很懒惰，经常走捷径，直接采纳系统1的直觉型判断结果。”

    由此可见，当我们在做任何购买的决策时，看似是在由理性来做决策，但实际其作用的是无意识的“系统1”，这么看来，在“系统1”里面做功课就显得非常重要，这也就是为什么广告要去影响我们的潜意识，因为在无意识的影响才是最大的影响。

    我们说广告要入心，也许说的入心，就是进入我们的潜意识里，在潜意识层面里面影响我们的决策。

最后，我们以书中的一段文字作为结尾：“如果从6岁开始就对他们进行广告宣传，那么等这批人到了26岁，就意味着他们已经看了20年的广告了。看了20年宝马精美的外形，目睹了20年宝马在技术上不断突破，听了20年的宝马广告语，所以世界各地有那么多人梦想拥有一辆宝马，这有什么好奇怪的呢？”

当你在消费时，想一想，在哪里被这个产品的广告潜意识影响了呢？