人们买的不是你的产品，而是你的信念。
我们举一个例子，比如你是“得到”的一个忠实用户，想向别人推荐“得到”。那你就不要只是说，这个 App 能听免费新闻，能听说书，还有订阅。虽然这很重要，但都是 What 层面的事情。
如果你理解了“得到”的 Why，你可能就会明白自己是被它这个 Why 感召到的人，所以你要推荐给你认为跟你一样认同这种理念的人，并且这么说：我一直在找最一流的学习方法和技能，帮助身边的人成长进步，我尝试过了各种学习的 App，结果发现有一款叫得到的产品特别出色。它不仅有每天免费的知识新闻，还能帮你节约时间，用20分钟左右的时间了解一本经典书的精华，实在太棒了。另外，每周二还能看到漂亮的 CEO ，简直幸福得不要不要。你看，这样是不是更有感染力？
黄金圈法则其实是一种思维模式，你可以把它用在任何事情上的，在你处理所有事情之前都先从Why开始，问自己一个问题：我为什么要做这件事情，甚至我人生的意义和价值是什么。
这让我想起，那个北大保安的故事，那个保安向每一个进北大校门的人都要问三个哲学问题：你是谁？你从哪里来？要到哪里去？这三个问题，其实都是在问我们自己为什么存在。虽然听起来有点鸡汤，但是这确实很重要。
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