在做开关计划的时候，经常有这样一个疑惑。我PR已发布采购，但是采购PO迟迟没有下达。一问原因，资源还没有引入供方，合同未签订，款未付等一堆问题。
深挖根因，主要为产线定制化程度高，物料指定多，下单后才触发寻源，供方引入滞后，时效性差（指定料采购周期25天，其中，寻源→签合同14天/56%，节奏滞后），严重制约交付。除此之外，拉通价值链，还有以下几个问题：
1、售前端：合同、技术协议签订后客指供方已锁定，信息未传递至后端，供方引入滞后；
2、研发端：预制BOM部分已完成，但未传递供应链，影响合同签订及货源维护；
3、资源链：手工台账、线下对应匹配，工作量大，存漏下、错下；
4、采购端：需求下达后新品无法及时转单，占用采购周期，影响交付。
前文已提及过售研前置，将研发制单前置下单前，通过BOM预制解决研发产能不均衡的问题。纵观整个交付流，除制单滞后外，采购是寻源滞后也是最大的瓶颈。因此，缩短采购周期，对整个交付来说，价值巨大。
至此，这里开始涉及LTC交付流程中的采购业务，我们应该怎么做呢？
核心还是将售研前置的的价值最大化，提升到整个LTC链上。重点就在寻源前置，将资源的核心工作寻源、议价、供方引入甚至合同进行前置，流程串改并。
在原流程的基础上（PR→寻源→议价→供方引入→合同→PO），这里可以按场景拆分：
1、标准流程：无预制BOM，将寻源、议价、供方引入前置下单前（无对接单触发至供方引入节点）；
2、特殊流程：有预制BOM，将寻源、议价、供方引入、合同前置预制BOM（有对接单触发至预付款状态）。
为确保项目的落地，除流程节点的前置外，这里还有几个变革点：
1、核心元器件清单线下转线上，从源头始发（除SKU外，分投标报价、售前对接两大源头）；
2、寻源前置：中标信息单、对接单系统可视，根据指定品牌信息，配套资源库，识别新供方；同步推送对应资源进行供方引入。解决线下人工匹配物料→SRM待办提醒；
3、议价前置：一方面是将预制BOM、关键元器件清单信息（具体到型号、规格）转线，传递到SRM系统，另一方面是提醒资源（OA待办）议价、合同签订和资源维护；
4、管理驱动：设供方引入及时率、合同签订及时率、资源维护及时率、预制BOM及时率、对接单及时率五大评价指标，系统一键取数，可视，通过报表通排监控业务质效。
综上，本项目用一句话总结核心为：打通售前-采购，由售前触发客指供方引入，预制BOM后触发合同、货源维护（根据物料组自动匹配，推送各资源待办），全流程节点可视，过程可追溯。
网友评论