我的第一次创业---摆地摊

14年初刚来深圳没多久，住在南山区那边，有段时间，我特别喜欢买衣服，简直到了丧心病狂的地步，不买手就发痒，觉都睡不着。

我住的那个地方附近刚好有个大型的服装批发市场，在东滨路口那边，几乎每个周日我都要去那边去逛，买几大袋子衣服，花了很多钱，有的衣服一次也没有穿过。为了掩盖内心的不安，我便自我安慰说，就当作去批发服装，找机会自己摆地摊去卖衣服，这样就不是浪费钱了。基于这个心理，我更是堂而皇之地买买买了，看到喜欢的，价格便宜的便会买下来，每次都会买上几大包回来，但是我要偷偷的拿回家，不敢让孩子他爸看到我，怕他会说我。有时候我会把买来的衣服先放在楼下超市的储物柜里，等孩子他爸不在家的时候再迅速地拿回家。

就这样过了几个月，家里的衣服堆成山了，瞒都瞒不住了，于是他爸便对我说：“你买这么多衣服干嘛，你又不开服装店。”我连忙说；“你说对啦，我就是要开服装店，我准备去摆地摊。”他听了后笑着说：“你这副样子，说话都结结巴巴的，还想去做生意呀？”

为了证明自己，我便开始摆地摊前的准备工作。去淘宝上看了一下别人卖的服装产品，想了一下摆地摊要考虑地点、时间、人流、价格等等问题，摆地摊的话肯定要找一个人流量大的地方，我们当时住的那个地方是城中村，人流量不大，也不知道别人会不会买我这种衣服；时间嘛，平时要上班，只能等周六周日的时候才能去；价格呢，我想只要不亏钱就可以了。

每天上下班在路上看到别人摆地摊我也会去看一眼，很多人都是直接用一块布堆在地上，我觉得很不干净，不卫生，好像是二手货处理品，感觉不太好，我觉得如果有一个衣架挂起来比较好。所以我就去淘宝买了一个衣架，这个衣架有两个轮子，可以推着走，花了差不多100块钱。

五一劳动节，刚好放一个星期的假，我决定开始我的第一次创业，我要去摆地摊啦。我把地点选在了南山沃尔玛那里，那边人流量比较大，另外离我住的地方只有几站路，比较方便。放假第一天早上，我把衣服都装在一个大袋子里面，带上衣架，一家人一起把这些东西运到沃尔玛的马路边上。到那里一看，我发现有几个人也在那里摆地摊，不过他们卖的是玩具，还有就是日用品。我察看了一下四周，选了一个位置比较好的地方摆摊，刚好那个地方还有一个凳子，没人的时候，我还可以坐在那里休息一下，不用一直站着。

花了几分钟才把摊摆起来，一开始我有点不好意思，放不开，不敢吆喝，就坐在凳子上等着顾客上门。儿子和他爸去沃尔玛买东西去了，我一个人守着摊子，偶尔有人过来看一下，如果对方问，我就答，很多人问都不问，看一眼就走了。后面陆续有两三个人问了一下价格，没有还价就走了。

过了两三个小时还是一件衣服也没有卖掉，这时候我就有点打退堂鼓了，觉得挺没意思的，一上午耗在这里什么事也没干成。刚好儿子和他爸买了东西回来了，问我生意如何，我说一件衣服都没有卖掉。他们便笑话我，说让你别来你要来，看到了吧，知道地摊不是那么好摆的了吧，你以为做生意那么容易呀，你不是做生意的这块料，收拾收拾打道回府吧。这时的我无言以对，只好低着头跟他们一起收拾好东西回去了，我的第一次创业就这样以失败告终。

那些衣服虽然是打折、特价、处理的时候买的，但是也是我一件一件挑回来的呀。很多衣服是没码的，试都没试，就买来了；有的衣服我觉得这个衣服的料子比较好，有人可能会喜欢，我便拿来了；有的我觉得这个款式设计的挺不错，很特别，便拿下了。很多衣服我一次也没穿过，后来搬家的时候用一个大袋子装了一大堆放在门外，不知道是被人拿走了，还是被当作垃圾收走了。

我分析了一下自己这次创业摆地摊失败的原因：

一、没有做市场调查分析，买的那些衣服颜色款式都是我自己喜欢的，没有研究大众会喜欢什么衣服，而且大部分衣服是文艺范，受众小；

二、没有坚定的意志，遇到一点挫折就放弃了；

三、没有找到一个梦想合伙人，对自己不自信，不相信自己一定能卖出衣服；

四、定价失误，我定的价格比一般地摊上的东西贵，真正会买地摊货的人不会买我的，但是却又比一般店里的衣服便宜，属于高不成低不就；

五、货品不全，大部分是断码的；

六、最重要的是放不下面子，不敢大声吆喝。

后来我总结经验教训，贪便宜吃大亏，买这么多便宜但是不适合自己的衣服，其实完全可以用这些钱买一些我自己喜欢的上档次的质量好的衣服。都说做生意挣钱，不过做生意也要看人，生意不是你想做就能做的，不是做了就能挣钱的，要看你自己是不是这块料。通过这次试验，发现自己不是做生意的这块料，老老实实地上班吧，希望自己能够修炼出一项核心技能。

【每日成语】按图索骥；按图像寻求好马。比喻做事拘泥于成法 ，不能灵活变通。现在也用于按照线索去寻找人或事物。