产品与客户

      今日在课堂上孙老师问到我们一个问题：“你们为什么选择做销售？”有人说，为了锻炼自己，培养自身的社交能力；有人说，为了赚钱；还有人说，为了认识更多的人，拓宽我们的人脉圈。每个人回答不一，当然这些回答都是个人内心的追求，没有好与不好的标准。在做完一件事情后，能将经历转变为经验就是有价值的。

        对于销售而言，我认为就是将产品或服务交到客户手中，并且获得一定的报酬。销售这个词是一个结果性的词语，为什么要销售那就是需要把产品服务卖出去，这是产生销售行为的基本目的。产品服务、客户（目标客户）、销售员，只有这三种互通达到对应可接受的点才能产生最后的销售结果。

        作为一个销售人员一定要有自信，要相信自己能把自己的产品卖给客户，如果自己都不能相信自己有这个能力，那么是很难达到销售这个结果的；其次，对自己的产品也要有信心，如果你对自己产品不认可的话，怎能妄想客户会相信你的产品呢？没有卖不出的产品，只有不会做销售的人。