还是聊聊工作上的事吧。
晨会上，我的组员跟我抱怨，客户不买他的帐，感觉糟透了，想打退堂鼓了。我笑着问他，
“为什么呢？”
他眼睛有点躲闪，不敢看我，我知道他顾虑，怕我批评他，哪有哦，工作中我很少批评人的，在我的引导下，他给我列了三个理由，三坐他觉得难以逾越的大山。
1，客户没钱买保险
2，有社保，觉得商业保险没必要
3，买过了
三个问题，三个在行业里再常见不过的问题。我知道他是在找理由说服自己，这个行业太难做了，但我没法直接揭穿他，否则他该受伤了。是啊，三个在国内寿险个人营销开始至今都一直存在的问题，是无数人跨不过去的坎，跨不过去的，基本上都逐渐离开了行业。
其实这三个问题，我自己也经常遇到，是否能跨过去，就看你怎么认识这个问题了。
我问他，你客户说没钱买保险，是真的没钱么，他想了想说不是，客户要买车，买房，家里开支，还要还贷款，就没钱买保险了。很多人拒绝保险，常说没钱买保险，绝大部分不是没钱买保险，而是对保险的认知不到位，觉得保险是可有可无的。
中国人，大都抱有侥幸心理，认为坏事都会发生在别人身上，好事会发生在自己身上，然而，大家都是这么想的，归根结底是对保险的认知不到位，让客户接受保险理念，是所有保险代理人的职责，那如何让客户接受你，这就是代理人自己的事了。
八仙过海，究其根本，是怎么让客户愉悦的接受你！
第二个问题，有社保，商业保险没必要。天朝的社保是层次很低的保障，只能解决最基本的保障问题，而实际情况是还有很多人还没有被社保覆盖，或者即使覆盖了，也是遭遇了缺斤短两。
举个例子吧，社保缴费基数是当地上年社会月平均工资，假设是3000块钱，如果你工资低于3000，那么恭喜你，你可以占国家便宜了，单位必须按照3000作为基数给你缴纳社保；如果你工资高于3000低于9000的时候，单位按照你的实际工资缴纳社保；如果你工资高于9000也即高于社平工资三倍时候，单位按照最高9000的标准缴纳社保。
但实际情况是，N多私营企业为降低成本，不管你工资多少，在社保机关给你备案的工资永远是社平工资，按照最低标准给你缴纳，而私营企业在国民经济中数量巨大，所以你工资不管多少，基本上都是最低标准的缴纳。
社保如何缴费？如何享受社保福利？如何领养老金？如何报销医疗费用，相关条件又有那些？这样问题，社会上大部分人都不清楚，而作为一名合格的保险代理人，有责任有义务把真实情况告诉客户，而能讲清楚社保知识和商业保险区别的业务员数量有限。你要想服务好客户，这样知识必须弄懂且能讲清楚。
最后一个问题，买过了。这是一个常见的拒绝问题，众所周知，保险产品众多，保障范围也各不同，就像你买件衬衣不能当裤子穿一样，一份意外险解决不了客户的养老和医疗问题。
每一个家庭，每一个个人，所处人生阶段不同，收入状况不同，所需要用到保险去规避风险的方向和额度需求是不一样的。
客户不在你这买保险的原因你知道了么？我告诉他：
1，专业，能解决客户为什么买保险，怎么买和买多少的问题。
2，真诚，人品决定能走多远。
组员告诉我，他明白了，在这里我想告诉能看到这篇短文的朋友，请不要随便拒绝推销保险给你的人，因为他是真心实意帮你解决问题的人。
若有一天不幸躺在病床上的时候，能给五百一千的是同事朋友，能给三千五千的是亲戚好哥们好闺密，能给一万两万的是兄弟姐妹，能给几十万的是保险公司。
当你退休后，能让你吃饱饭的是社保和儿女，能每月按时给你钱，让你能有滋有味生活有尊严的是保险公司。
最后用保监会的一天广告语结束本文：保险让生活更美好！
网友评论