一个英语专业的本科毕业生,求职于一家民营企业的外贸部门,企业给了2500元的基本工资,这个学生很失望,觉得与预期的有很大落差。
与刚毕业的学生接触,发现他们中不少的人都认为,有一张毕业证书,就应该能找到一份工作,有工作就得有工资,就这么简单。
那么什么是工作呢?工作不单单是一个职位,而是你在这个职位上所能做的事情,以这个学生为例,他的工作是外贸业务,要把公司的产品卖到国外去,他的核心价值是销售公司的产品。他没有任何销售经验,凭一个英语文凭就能每月得到2500元的基本工资,我告诉他这是非常幸运的,我也有英语本科文凭,我阅读、翻译各种英文资料、基本的工作 沟通是没有问题的,但是这个英语能力至今没有为我挣到哪怕是半毛钱。英语能力本身毫无意义的,如果会英语就能拿钱的话,那英国人、美国人都不用干活了,都来中国领工资了。会英语,只是他担任外贸业务这个职位的基本条件,而他的核心价值是能不能把东西卖给老外,如果东西卖不出去,他的价值就是0,他每领一分钱的工资,他的老板就要亏一分钱。这个学生听我这么一解释,马上开心起来,并表示说他一起努力把外贸业务的工作技能学好,把东西卖出去,做好了业绩,再考虑工资的事情。
从另一个角度看,员工与老板其实是一个合作的关系,老板提供资本,员工提供劳动力,老板用资本创造一个工作平台,员工在这个平台上创造价值,老板收获利润,员工取得劳动的回报。员工的收入理论上是与自己创造的价值成正比关系,就如地主给你一块田,提供了种子与肥料,让你去种粮食,收成后,上交一部分粮食给地主做为地租,然后留一部分给自己。如果你种植技术不行,秋天时颗粒无收,理论上地主是不管你的收成如何,地租一样要收的。在你没有业绩的情况下,老板继续付你基本工资,等于你没有收成,地主打开自己的粮仓无偿地接济你。地主的粮仓不是聚宝盆,如果你一直没有收成,总有一天地主要停止供粮食给你,因为如果一直只是付出,而没有收入的话,他的粮仓迟早也要空的。反过来,如果你的种植技术非常好,你生产的粮食越来越多,除了上交给地主外,你留下来的也会越来越多。
有一张文凭不等于你就能做事,文凭只是说明你学过这些专业的课程,你做好这份工作的可能性比没有专业文凭的人高,但是你在大学时有没有好好学,学得好不好谁知道,特别是在中国高等教育严进宽出的体制下。我曾经有一个同事,原来是一所中学的数学老师,他说他大学毕业时数学才考了19分,当时的大学老师不让他毕业,他找到了他的老师,说:你何必在这个事情上为难我,你不让我毕业,对你一点好处都没有,还让我记恨你一辈子。相反,你手下留情,让我毕业了,对你没有一点坏处,还让我感激你一辈子。那个老师想想还是让他毕业了,他毕业出来竟然当上了中学的数字老师。另外,你即使在大学好好学了,实际上三四年的时间学的东西也是非常有限的,一个没有上过大学的人,如果他肯学,在他几十年的工作中,他可以学到比大学里面学到的多得多的东西。
总之,对企业来说,他最终在乎的不是你的文凭,而是你能为企业创造多少的价值。换句话说你的收入的背后是自己所能创造的价值。做老板的人(国企除外)大多数是很现实的,也不傻,如果你能为他挣100万,他给你30万,他自己还有70万的利润,何乐而不为。如果你不能为他创造价值,他就算只给你1万元,他也是净亏。
如果羡慕别人工资高,先分析一下别人为什么工资高,学习他创造价值的本领,为企业创造更多的价值,总有一天,你的工资也会高起来的。
最后用《步步高》的歌词做一个结尾,祝愿所有努力工作的年轻人的能力与工资一样“步步高”。
“世间自有公道,付出总有回报,
说到不如做到,要做就做最好,
步步高”
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