哥经常在朋友圈里列举一些微商小白现状，分析她们为何吃不饱、穿不暖、卖不出货。结果有些网友劈头盖脸给我一顿骂，说我讽刺微商小白，幸灾乐祸。哥当时就呵呵了，其实我也是从小白过来的啊，而且一开始也做不好，但是做不好又能咋的？做不好别人就得哄着你？顺着你？做不好，就应该大胆的承认，承认完再想想自己为什么赚不到钱。

今天，哥就跟大家好好聊一聊，许多微商0出单的原因究竟是什么！

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首先，想想你平时发朋友圈，一条不落的转发产品文案，你已经很努力了，可为什么从来没有人过问和咨询产品？你的文案从来是0点赞0评论。即便你坐不住了索性把好友群发一遍，可一样鲜有人回复你，为啥？是大家没看到你的文案吗？肯定不是。

其实真正的原因：是大家压根就不信产品真有你说的那么好，所以大多视而不见罢了。

所以啊，微商们最普遍的一点就是很容易“自我陶醉”，就是我自己认为这个产品非常好，我推荐给别人，别人也一定这么认为！但是你的观念能代表顾客们的观念吗？ 1，你自己已经使用过产品，2，你都成为了代理商（交了代理费、囤了货），所以你对于产品肯定是有主观偏向的，你不可能去找产品的瑕疵或是怀疑产品。但是对于顾客们而言呢？

顾客和产品是没有任何关系的，一个正常用户，初次面对一个微商品牌，免不了会怀疑、排斥、不信任。比如卖尿不湿，大家都习惯了妈咪宝贝这样现实里的大品牌，你推荐她一个微商品牌，她会一边倒的去信任吗？肯定不会。

而另一方面，大家做微商很大程度都依靠一点，就是使劲在朋友圈里形容产品好，因为不管发什么，是真是假只有我自己知道。比如产品卖的火爆、代理打款、代理升级、代理夸老大方法有效等等，这些图都是由微商自己发的。所以即便一个刚做没几天的微商小白，上来也是收款几千几万不停的刷。

可正是因为微商们的生意都“太好了”，恰恰也是微信上卖货最大的坏处，正是因为什么东西都是微商自己发的，是真是假谁都不知道，所以大家早就不信微商发的这些东西了！那你每天朋友圈发那么多，有毛用？？

所以啊，如今做微商不要什么都往完美状况去想，不是所有人都会和你一样一边倒的认为产品好的。恰恰多数人看到微商发文案时，惯性思考都是：这是假的还是真的呢？产品真有他说的那么好吗？你只顾宣传产品功效、产品优势、产品如何如何好，可顾客们心中这些最本质的疑惑你不去解决，这些质疑就永远留在他们心里，你永远别指望他们会购买产品！

so，做微商，如今的大环境已经定在这了，比起天真的认为只要发了朋友圈就会有成交，你更应该做的第一步，是如何让你晒的内容“更可信”，让大家敢于尝试一个微商产品！

1，引导顾客买回去“自检”！

微商普遍太过于依赖朋友圈的文案、晒图，每天尽想着怎么用文案去吸引别人。可是你文案再好，配图再美，这些也仅仅只是“看”的，对于顾客们来说，我收到产品真实的实物是怎样的，却只字不提，因而缺乏了尝试的安全感。

so，我们在发朋友圈时，不要成天只想着研究文案，而是尽可能把“文案”和“实物”关联起来。在形容产品的同时，引导顾客们买回去可以如何“自检”，你收到的实物和我的描述是一致的，从而激发他们大胆尝试的心理。

例如我卖大闸蟹时，针对顾客的疑惑“你们的阳澄湖蟹是正宗的吗？”我会频繁的在朋友圈教一些小技巧，让顾客们买回去自己做检测！这样真正意义上的“眼见为实”，他自己可以对收到的实物进行辨别，自然会比单单朋友圈里看你几张图，要踏实多了！

再比如，做护肤产品，你可以教一些小技巧：使用产品后，如何检验是否把脸洗干净了，如何检查是否把脏东西洗出来了！顾客按照你的提示买回去自己检测一遍，果然如此！

这就是让顾客们提前知道购买产品的结果，他提前知道了我收到产品的实物是怎样的，我第一次使用产品的感受是怎样的，如果不一致，找你算账！有了这个心理预期，因而敢于大胆体验。

所以啊，在网络上消费，向一个陌生人打款，其实是一件极其缺乏安全感的行为，而如果你的朋友圈只会阐述：公司规模如何，团队业绩如何，产品优势如何…顾客们不会因为这些看不见摸不着的东西而产生任何的信任。只有让他自己眼睛看到的，鼻子闻到的，手摸得到的东西，这才是真实存在的。

so，引导并且积极的鼓励顾客们买回去“自检”，这就是推动他们大胆尝试产品的心理之一了，这时候起初一边倒的怀疑逐渐转变成了一种好奇心理：我倒要看一看是不是真有你说的那么好，我倒想试一试产品是否真的那么神奇…在这种“激将法”的刺激下，你卖出产品也就事半功倍了！

2，让购买过的老顾客去说服新顾客！

众所周知，我们销售出去的产品，一旦顾客取得了满意的效果，我们就会把相应的反馈图晒到朋友圈，这几乎是每一个微商的发圈日常。但是久而久之，当“晒反馈”、“晒打款”在朋友圈里越来越泛滥时，晒这些图也没什么说服力了。

归根结底的原因：你无法证明反馈图的真实性！毕竟“顾客”可以是造出来的，故事可以是编出来的，甚至姓名头像都还打着马赛克，你这样的图能说明的了什么？？

而其实一名顾客使用了你的产品，效果很好，评价很高，按理说是一次价值极高的榜样营销，发出来会给其他人带来极大的参照。可是这么好的案例摆在眼前，如果只是提供了一张反馈图，未免太浪费。所以，我们要做的不是仅仅只是一张图而已，而是充分利用起这名顾客的作用，让他帮助我们“一起成交顾客”！

很简单，你晒反馈图时只要多加一张图，把这名顾客的微信号一起晒出来就行了！

当我们提供了反馈产品好的顾客微信号，一些有意向、却一直犹豫未购买的新顾客，就可以添加这名老顾客的微信，去核实产品效果如何，真实的使用感受如何。同时，当你把老顾客的微信号一起晒出来了，也就证明了这份反馈图的真实性，顾客是真实存在的，也使得所有人心服口服了。

而你完全不用担心曝光微信号顾客会不愿意，提前沟通好即可。沟通时，说清楚2点：1，我会公布你的微信号，如果有我的顾客加你咨询，帮我回答；2， 如果通过你的回答及帮助下使得我成交了新顾客，我会给予一定的返利答谢！

如：累计成交3单，奖励18.88元；累计15单，66.66元；累计30单，88.88元；累计60单，188元…以此类推（红包金额可自行更改）。

这样做的原理就是动员反馈好的老顾客帮你一起成交新顾客。很简单啊，对于你和老顾客之间，那些未购买的新顾客更容易相信谁？肯定是老顾客。因为你只是一个卖家，而新顾客和老顾客的身份是一样的，立场是一样的，所以新顾客更愿意去相信已经买过的、老顾客告诉他的话！

这就好比淘宝购物时，商家的产品详情页做的再华丽，我们都很少会看。相比之下更普遍的举动是直接点进“商品评价区”，浏览已经买过的顾客反馈如何，评分如何，购买过的实拍图如何…这就验证了：老顾客的建议，是会给新顾客是否购买产品，起到决定性作用的！

而因为提前已经和老顾客有了明确的利益分配，所以，当新顾客加了微信号去找老顾客核实时，老顾客会拼了命的替你说好话，因此，这时候的成交，基本一抓一个准！

3，组织群聊讨论产品！

我们在朋友圈里看到微商晒反馈图时，普遍都是一对一的对话图，顾客不遗余力的夸产品如何如何好。而这种一对一的对话截图就是如今最模棱两可的：看似反馈很好，但不一定是真的！

可如果你们看到的反馈图是一个微信群里多人的聊天截图呢？一群人在群里讨论你的产品、并且都夸产品好，这样的截图是不是比一对一的聊天图更有诱惑力？

因为通常的概念里，一对一的对话截图很容易造假，所以可信也可不信，甚至对于一些反感微商的人来说，他宁可相信什么都是假的，什么都是你“造”出来的。但是群里多人的聊天是造不了假的，因为你不可能特意拉一群人来配合你造假。所以，当你晒出这样的图时，你的产品好，你的反馈好，也就成了大家不得不接受的事实。

甚至原先一些不认同产品的顾客也纷纷开始好奇，开始怀疑自己原来的想法：“我原先不信他的产品好，但是居然这么多人都说好，莫非真的这么好？？”从最开始的“坚决不信”，到慢慢开始怀疑自己的想法，这时候购买尝试的好奇心也随之而来！

所以，我们平时在朋友圈晒反馈图时，要时不时加入一些多人聊天的截图，来增加你产品内容的真实性和说服力。很简单，将使用过产品、并且效果满意的老顾客一起拉进一个临时的群里，然后引导大家评价一下产品即可。

但是这里注意，不要无目的的让大家交流产品，比如你在群里发一个“大家说一下用过产品感受如何？”这时候可能会说产品好，也可能会夹杂着说某些不好，你就没法截图。所以，尽可能“引导”大家说产品的好！

比如：大家聊一下，我们的产品对比以前用过的产品，哪些方面是大家现在最满意的？？

只要大家一提到产品，你就可以马上截图。完事截图截满意了就群里看人数发个红包感谢大家（比如10个人参与就发30元红包），这样参与过的顾客下次还会积极参与，乐此不彼~

注意点2：一般一次挑选5-10名顾客进群为最佳，人数不要多，不然七嘴八舌的你反而不好截图。如果自己本身顾客少，可以找几名同团队的其他代理一起完成，比如大家把各自的顾客挑选几名一起拉到群里，用上面同样的套路“引导”顾客们评价产品。截到的图，一起共用！这样子每人都有很好的反馈素材了嘛~

so，这样子发朋友圈，你的成交率就会比普通满大街的微商优势很多，当他们还在千篇一律的“代理打款”、“代理升级”、“代理提小轿车”的时候，你朋友圈的真实性就一下衬托出来了。如果要在你和别的微商中间选一个购买产品，你绝对是有优先被选择权的，因为你朋友圈的内容，更容易让顾客大胆尝试一款微商产品！