现在听到生意人讲的最多的一句话就是:现在的生意不好做了!除了一些政策性调控的行业之外,对于那些传统生意、直销、以及微商等开放性生意而言,相关经营者也会这么说!
那是因为以往这些经营者,只需将所销售的商品摆出来或者是通过网络发出来,就会有客户主动来购买,经营者不需要过多的宣传或包装;主要是由于当时销售类似产品的经营者数量比较少,又加上客户对产品的需要比较迫切,从而才会产生一开始比较容易销售的现象。
而对于某些生意而言,你觉得是以前经营这项生意的人多,还是现在从事的人多呢?答案肯定是现在多。而对于消费此类商品的客户量而言,你觉得是以前的客户数多,还是现在的客户数多呢?答案肯定也是现在的多。
假设以前经营某项生意的人数为100个,而现在经营该项生意的人数为1000个;又假设以前的客户数为10万个,而现在的客户数为100万个。通过拿生意经营者人数与同期客户数相比,以前为1:100;而现在的比例为1:1000。通过这个比例,你可以看出,以前是1个商家服务100个客户,你感觉比较好做;而现在是1个商家服务1000个客户,你反而感觉不好做了,你觉得问题出在哪呢?不是客户没有了,而是客户不来你家消费了!
主要原因出在原先一些经营者,仍然抱着原有的想法与行为做事,客户怎么可能还买你的帐呢!以前客户买你的产品是因为没得选择,但现在可以选择了,所以就自然抛弃你了!所以说想要使你的生意变得比较好做,那就得改变思维,提升服务客户的行为,自然你的生意也会变得好做!
假如,你感觉你的行业经营者与消费者比例不是从1:100变成1:1000,而是变成1:50,甚至更少了;那你再想想是客户变少了,还是经营者增多呢?如果是客户变少了,那你为什么不提前规划好业务转型呢?如果是经营者增的太多了,那你为什么不去做上游或者说做高品质服务呢!毕竟市场还在这嘛!能够做高品质服务的商家还是比较少的嘛!
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