做微商的人始终相信一件事："做代理通路是最赚钱的。通过不断的找顾客或发展代理，然后赚取中间的利润差额"。这或许在10多年以前，在移动互联网并不发达的工业时代是个不错的选择。
因为那时并没有移动互联网，信息传播非常有限，工厂生产出来产品之后要把大量的利润空间让利给渠道商，广告商和代理商，只赚取很微薄的利润。那个时候，工厂的命运并不掌握在自己手里，处处受制于中间商的压制。只能夹着尾巴做事。
时代已经不同了，现代移动互联网高度发达，100M宽带几乎已经成为了一线城市家庭的标配。消费者很容易在互联网上找到自己想要找到的任何东西，可以货比三家，最后找到制造商那里下单，团购，因为它便宜又正品，是制造终端。制造商通过与消费者的不断直接连接完成交易，最终不需要任何中间商，代理商和广告商的插足，制造商和消费者一致认为那些插足者通通都是小三，迟早会被抛弃。
然后，一个是制造终端，一个是消费终端，通过互联网很快相识，直接"闪婚了"，而且还无比忠诚。
也许有的微商会说：消费者不可能忠诚。
我会请问她："抽烟的人忠不忠诚？玩网络游戏的人忠不忠诚？打麻将的人忠不忠诚？"
我觉得他们的忠诚度简直可以立贞节牌坊。为什么会那么忠诚？因为两个字：习惯。
消费者不仅自己消费很便宜，还可以通过打造自媒体平台成为消费商，不断通过网络告诉身边的朋友，这东西好啊，便宜啊，买啊，团购啊，按月采购啊，预约团购啊！逐渐的，代理商，中间商都被消费商取代，消费商带来了大量的顾客，因此，制造商主动找到消费商，请他成为产品代言人，合作股东，创始会员，并定期分红给消费商。
消费商是产品的消费者，同时也是信息传播价值的创造者，最终成为了不用卖货，不用囤货，不用销售，仅凭自己的影响力就能创造源源不断现金流收入，与制造商成为了长期的合作伙伴关系。它被称之为：轻公司。
这就是许多90后为什么仅仅用一部手机，不用做任何生意买卖，不用讲专业的东西，发张美图晒一晒，很短时间内就能撬动一个巨大的市场，迅速聚集一大批忠诚粉丝，创造出过去大中型企业花费数以万计固定资产的投入才能创造出的丰厚利润。
马云为什么会干掉淘宝？把所有资源都投入到天猫上面？
因为天猫是B to C,即工厂对顾客，大品牌商对顾客，制造商对顾客，顾客买东西不认代理商，不找中间商，只向最大的品牌商，制造商旗舰店采购。
为什么保险公司近几年裁掉的保险代理人数量是过去所有时代的总和？
因为保险行业也被移动互联网颠覆，顾客坐在家里轻点鼠标就可以直接对保险公司下单，无需保险从业者上门服务。
做微商不管是卖产品还是发展代理，都需要不断的找新人，每天刷圈才能卖货，这是典型的流量思维。而现在的商业思维早已经由流量思维转变为用户思维。以能留下多少有效的忠诚顾客，留下多少稳定的合作伙伴，每天每月有多少人向你持续付费，搭建平台完成以后能够获得多久的持续现金流为目标，并非过去靠基数赚钱的思维。
最终，"代理"转变为"合作股东"才是微商唯一的出路。
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