哎卖姜日更D163
这两天一个新开的小型培训机构找到我，他们费了很大劲要搞一个大型的公开说明会，也做了一篇招募文章，但是发现传播的时候比较吃力，难以承受动择几千上万的 KOL发稿费用。
他们是很重视内容营销的，软文写的也还可以，但是，却忽视了一点，不能自带流量的内容不是好内容。先看看关于内容营销的官方定义：
内容营销之父乔.普立兹对内容营销的定义：
内容营销是创建及传递有价值和引人注目内容，以吸引现实的或潜在的目标顾客的商业营销过程，目的是促使顾客做出能为企业带来利润的行动。
你的顾客在乎的不是你、你的产品或者你的服务，他们在意的是他们自身的欲望和需求。
内容营销就是创建你的客户感兴趣的信息，通过吸引他们对这些信息的关心，以达到顾客关注你公司产品和服务的目的。
普立兹在《自营互联网方法》这本书中提到了一个理论“第三圈”，是这么说的：
在《商业精髓圣经》这本书中，斯科特·斯特莱登写了一章，专门论述了“内容共享三圈曲”。他们是：
第一圈。与你关系最近的圈子——最坚固的。这些人分享你的内容仅仅是因为他们熟悉和信任你。你可以将这些人看作“品牌粉丝”。
第二圈。这些都是你第一个圈子熟人的朋友。因为你的第一圈熟人的分享，他们会经常看到你的内容。
第三圈。这些是你第二个圈子的关系网。如果你正在寻求内容最大的曝光率的话，这一圈终将是最有价值的。
第三圈
这个理论最重要的，是第三圈的分享。所以如果你的内容不能特别优质，基本上只会在第一圈流传，那是因为在使用你的朋友情谊这到一层而已。
好的内容不是关注自己有什么，而是客户能获得什么，但很多客户的文章内容似乎也有很多关于客户价值的表述，比如能让你1小时学会***，但是这种表述还无法带来第三圈的分享。因为大多情形这种文章只是起到了告知的作用，并不能起到流传所必须的利益、炫耀、娱乐等作用。
大家都应该还记得早些年杜蕾斯的这个创意吧，一张图成名。其实，好的内容不一定要多复杂，不一定要把自己扒得有多干净讲得有多透彻，而是要站在用户的角度，取悦对方。
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