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为何“孟婆汤”地摊爆红?销售的诀窍在于你会不会讲故事

为何“孟婆汤”地摊爆红?销售的诀窍在于你会不会讲故事

作者: 常乐读书 | 来源:发表于2020-06-14 22:01 被阅读0次

近日郑州二七万达广场步行街的“孟婆汤”地摊爆红,很多人为喝一碗孟婆汤排队等几个小时,甚至有人专门从别的城市驱车前来,只为一碗孟婆汤。

孟婆的扮演者带一老妪面具,行动迟缓,颇有孟婆故事之意境,每天晚上这个摊位都被人围得水泄不通,据策划者张煜丰说,"孟婆汤"是由苦丁茶和几味中药熬制,每个人喝了都能喝出不同的味道。

为何“孟婆汤”大火,商家成功之处在哪里?

《征服:好莱坞魔术大师教你如何赢得用户》一书揭示了如何像魔术师变魔法一样实现目标获得用户,作者加拿大的邝大卫,是好莱坞极受欢迎的魔术师,毕业于哈佛大学,是精英魔术团队Misdirectors Guild创始人,专门为电影、电视和戏剧进行错觉设计并提供魔术指导,曾担任电影《模仿游戏》《碟中谍5:神秘国度》《蚁人》等电影电视剧的顾问。书中说到运用魔术的7种原则帮你实现目标,其中说到设计故事在销售上的运用。

1、故事的传染性

“故事会由外而内地影响人们,你注意过吗?看动作片的时候,你会跟屏幕上的角色一起感到害怕和兴奋。当英雄为使命而战时,你也会咬紧牙关,手心发汗,紧张得如坐针毡。这些现象之所以发生,是因为我们有一种非常神奇的神经细胞,即镜像神经元,这是大脑中对学习而言最基本的结构,对故事处理而言也是如此。”

人们看到故事中的动作和情节,镜像神经元被启动,看到什么不由自主也做出同样的动作和反应,有样学样,让人产生替代性的体验,走心的故事往往有传染性,能起到一定的带动作用。

孟婆汤的故事大家都知道,孟婆是我国古代传说中一个具有神秘色彩的人物,她的主要职责是,在阴间为前去投胎的人提供一种可以忘掉上辈子记忆的“神汤”,喝完孟婆汤,一切恩怨情仇皆忘记。

不说人生不如意十有八九,但在各种生活压力下,多少都有点烦心事,加上疫情期间带来的压力,人们需要释放情绪,传说让人忘记烦恼和伤心事的孟婆汤,来得正是时候。

即便对于闲散逛街的人们,到了孟婆汤这里,有人物角色的扮演,配上匹配的悲情音乐,让人悲从中来,将你带入情境,联想起让人烦忧和挫败的事,既有孟婆汤,不如相忘于江湖,一切从头再来。

故事本身自带流量,因特定的情节渲染,引起人们的新鲜、好奇和参与感,每天都有大量人群排队,只为喝一碗孟婆汤。活动策划者的成功,在于应时应景地利用了传说中的故事,配以情景演绎,加上地摊经济正逢时,瞬间吸引大众眼球,成为火极一时的网红经济。

郑州人山人海排队为喝孟婆汤

2、愿景包装

执行教练哈里森·莫纳斯说:“要让人行动起来,你就必须把愿景包装在能够点燃想象力并激发灵魂的故事里。”

褚橙是昆明人尽皆知的品牌产品,价格贵,人们还竞相购买,原因除了褚橙本身皮薄味甜,果肉饱满,有入口即化的口感外,还与“橙王”褚时健的故事有很大关系。

褚时健是个不可复制的传奇人物,年轻时参加过战争,当过游击队员,经过战火洗礼的他,养成了军人的性格,51岁当上小地方的玉溪卷烟厂厂长,经过不懈的努力,为国家创造了991亿元的税收,创造了"红塔帝国“,成为中国的“烟草大王”,国家领导来视察时,说他开的不是烟厂,是国家的印钞厂。

为国家做出这么大的贡献,但褚时健月薪才3000元,当褚时健努力了20年,到最后要把权利交出去时犯了错误,起了私心,私吞了300万美元,一封检举信被判无期徒刑。

后因身体不好,办了保外就医,当时褚时健已70多岁,对很多人来讲人生就要落幕,但褚时健闲不住,回云南老家承包了2400亩荒山种橙子,十年后的他,种出了适合亚洲人吃的皮薄味甜的冰糖橙。

接着他去北京打开销路,每年创造数千万元的营业收入,人们争着吃他的橙子,除了好吃,还有个重要的原因,就是褚橙背后的故事激励着很多人,褚橙又名“励志橙”,很多学生考试时要吃一个褚橙,代表面对无论多么恶劣的环境,都有“翻身”的机会,他的故事鼓舞着很多人,人生不迷茫,只要努力肯吃苦,总会成功。

当产品带着故事,故事带着愿景,产品就不单单只是消费型产品,被故事赋予了意义的产品成为一种象征,成就高营业额的同时,带给人们激励和希望。

3、让用户成为故事的一部分

作者邝大卫在书中说到:“如果过去能为故事提供题材,那现在进行中的事也能成为故事的题材,尤其是当故事使观众成为积极主动的参与者时。所有魔术师都深谙此道,这就是几乎每一场魔术表演都会请观众自愿上台的原因。”

让观众上台,由观众来证实,对玩魔术来说,无疑会增强它的说服力。作者同样将它引申到营销领域,如果有顾客作为故事的参与者,说服力更强。

社区有一家经营按摩器保健用品的店,店家招募顾客,只交一小笔服务成本费用,让顾客免费试用颈肩按摩器二十天,有效后再买,唯一的条件是拍照发朋友圈,经过顾客试用效果不错,不仅自己买,经朋友圈的影响,还给店里带来更多的顾客,顾客自身受益有超强的说服力,其受益故事也成为店家宣传的资料。

书中提到飞行宝宝眼镜公司,为销售当时价值昂贵的儿童防紫外线太阳镜,承诺提供遗失保证,如果孩子不慎丢失,一年之内免费换一副新的眼镜。这个提议让人担心顾客会不会骗领免费眼镜,但商家说其实希望顾客这么做,说这些顾客会成为他们的品牌大使,为商家的信用度做宣传,因为给顾客送出一副免费眼镜的同时,会再卖出四五副。

上月母亲节,我们当地有一家珠宝店搞活动,免费送价值500多元的珍珠项链致敬“白衣天使”,而且还送给他们一定折扣的优惠券,唯一的条件是商家要给白衣天使和天使的孩子拍张母亲节亲情照,一方面支持为疫情做出贡献的英雄,一方面树立商家形象,并且店家规定,凡顾客所购物品,营业额的百分之五捐赠给偏远山区的希望工程建学校。

有很多医护人员参加活动,领到赠送的珍珠项链,珍珠圆润光滑质量好,看得出商家的诚意,我二姐是退休护士,我陪她去领的,当时还送给她们终生优惠的折扣券,有好多人当场买了别的首饰。

除了优惠,在这种爱的氛围渲染下,捐赠一定比例给希望小学的营销之策也打动了广大顾客,让顾客有参与捐赠的荣誉感。

善于讲故事的营销,会让营销出奇制胜。

讲故事不仅可用于营销,工作生活中想要有力地说服别人,故事的影响力会更大,因为故事的说服力比干巴巴的数据更能打动人,如果你看到了故事带来的影响,那就做个会讲故事的人吧。

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