都在谈品牌/口碑/布点，大家有没有想过，这些都是一家靠谱机构的基本追求，而并非核心竞争力。
哪个机构不想把品牌做好？
哪个机构不想把口碑建立？
哪个机构不想布点合理占领市场？
这些都是目的，并非核心竞争力！
一家公司，一家培训机构，最核心的竞争力在于——团队的天花板！
当创始人和团队的思路（做事逻辑）没有天花板——就不会做出错误的决策——就不会走弯路——就知道怎么做品牌/口碑/布点
不聊虚的，今天就实实在在聊聊——没有天花板的团队训练的3种必备思路！（今天这篇只讲最重要的一种）
思路1.——机构内部运营逻辑8步循环
思路2.——科学的营销思维5步
思路3.——用户手段的挖掘方式
话不多说，想让自己机构团队破除天花板的培训机构就往下看：
思路1.——机构内部运营逻辑8步循环
目标-策略-任务-障碍-手段-数据复盘-规律应用-计划
目标：收支平衡/机构盈利/营收翻倍/招生/转介绍，，，这些都是目的，而非目标，真正的目标是（收支平衡的具体数字/盈利具体数字/招生的具体数量/转介绍的具体比例）这些才是目标。
所以，那些说今年招生这一块要作为重点，要做好（这是虚的），你可以直接说今年每个月的招生数量必须保持在X个/每月（这是实打实的）举例：我的培训机构每个月要保持20个新增学员报名
策略：策略怎么来的？（从目标来）
每个月30个新增学员/需要100个名单/需要4场体验课——说明必须有稳定渠道+常规有效动作才有可能每个月稳定持续达到这个目标。
所以，如果目前没有稳定渠道+固定手段的，这个时候的策略是——寻找稳定渠道+固定手段
这个策略定下来后，就是——任务
任务哪里来？
1.找渠道拿名单
2.测固定手段
3.测转化效果好的体验课
4.测转化效果好的促成方式
任务下面是——障碍
找渠道会遇到哪些障碍？
1.找渠道的标准
2.渠道的分类纬度
3.每个渠道的麻烦（如：小区渠道的关键障碍是物业/校门口的关键障碍是城管/商场渠道的关键障碍是物业/线上加用户微信渠道的关键障碍是加人如何批量）
测固定手段的障碍有哪些？
1.小区门口蹲点手段的（人流量记录）
2.小区门口蹲点手段的（怎么判断来的人是不是目标）
3.小区门口蹲点手段的（以什么理由吸引家长注意力）
4.小区门口蹲点手段的（以什么理由接触家长）
5.小区门口蹲点手段的（哪几个流程引导家长留下联系方式）
6.小区门口蹲点手段的（怎么安排人员物料成本）
7.小区门口蹲点手段的（应该蹲哪个点合适）
以上是简单例子，这些都是我们需要思考的障碍。
障碍后面是——手段
还是上面小区门口蹲点的例子，你用什么手段解决上面的障碍。
1.人流量记录（手段：专门花一星期时间，去小区门口数人流，统计人流量）
2.怎么判断来的人是不是家长（手段：列出判断标准如：预判对方年龄段/是否带小孩/穿着）
3.以什么理由吸引家长（手段：免费体验券/体验券换水果/其他很多）
4.以什么理由接触家长（手段：拿着一张券抛出免费体验券两个字/或者以采访测评为理由拿出小礼品/等等）
5.哪几个流程引导家长留下信息（手段：音乐+海报吸引-人上前接触-引导到桌子前-登记获取礼品+体验券）
6.怎么安排人员物料成本（手段：小点2人，一人接触一人登记，一桌一椅一叠体验券多份小礼品）
7.应该蹲哪个点合适（手段：列出标准如：方便人群站位聚集人群/面向人流/在离出入口多远/其他）
这些都是解决障碍时要考虑到的手段，并且这些手段都得测试，才知道哪种方式适合在哪个环节用。
这里只举了一个例子：小区蹲点，还有商场蹲点/校门口蹲点，一样是按照这样的流程去思考，才能保证每个渠道的拿名单量
障碍解决后就已经进入测试执行完成的下个环节了——数据复盘
1.列关键需要记录的数据纬度分析数据：（如：人流量/接触量/名单登记量/邀约量/到店量/试听量/付费转化量）这些的目的是什么？层层监控，找到每个环节转化的问题，比如：为何邀约空号这么多？一定是拿名单出问题，为何到店这么少不到10%，一定是邀约出来问题，为何付费转化率这么低1%不到，一定是试听完的促成转化出来问题。
同样为什么到店试听率这么高？90%的人都来了，那一定是邀约的方法做的好，具体方法是什么？以后是否把这些方法变成常规化复制出去。有了数据分析纬度，这些都是可以明确的去改善和规模化
数据复盘后是——规律应用
什么是规律应用，就是把分析复盘中找到的解决某一个环节的方法，标准化复制出去，让结果稳定化，比如：当测试过用天启学堂管理系统的家校互动页面展示给家长看时，由于家长明确可以看到一个和自己孩子一样问题的孩子的成长过程，一年前怎么样经过了哪几个变化，现在怎么变好了。导致家长信任机构能解决自己孩子的问题，于是报名率很高，那么以后这种促成方法就应该规模化（遇到每一个家长都要给她看一个榜样孩子的成长记录）
这就是规律应用，规模化标准化有效手段。
规律化应用完了就到了——下一步计划
假如我发现我们现在每个月都能稳定的带来30个新增报名学员，那么我们除了把之前的规律继续应用标准化之外，还需要做的是定下一个核心模块：如口碑转介绍，如果口碑转介绍这块没有稳定的手段就需要去测试出来，
同样道理进入8步循环反复：
目标：你希望每个月有多少个转介绍目标如20个
策略：完成目标必须要有转介绍利益点+列出频率
任务：思考接触理由+列出家长需要的利益点+制作内容展现
障碍：接触障碍（家长反感/阅读方便/拿利益的方式/利益本身的需求程度/其他）转化障碍（自己思考）
手段：自己思考
数据复盘：自己规划纬度思考
规律应用：执行后自己思考
下一步计划：思考后规划
如此循环反复——你作为管理者天花板自然就升高了（后来你会发现，这种流程套路，你可以精准持续的发现机构问题，持续的解决问题，且标准化机构，自动化运转自然产生）
这就是循环套路的意义所在
好了第一步套路就分享到这里，另外两条让机构管理者没有天花板的思路会在我的课程上更新，
同时课程上会有：低成本的批量招生手段/招生工具/微信运营转化最精细的运营方法/机构运营管理方法/薪资体系搭建科学方式，，，，，
有兴趣的去我公众号：天启学堂机构内参
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