分享一次裂变活动，3天裂变40000粉，最高一天达到25383粉，课程订单162份，5个群全部加满，获客成本0.18元。
活动总结来说就是，内容+福利双重裂变，社群+课程双重引流。
裂变作为互联网时代最常见的低成本营销模式，最近几年有不少经典案例，瑞幸咖啡、新世相营销课等。
正是因为裂变效果非常好，所以很多机构开始使用裂变引流、拓客，各类裂变的第三方平台出现，为许多商家企业提供裂变服务。
这里，快转给大家分享一下“淘宝衣族”做的一次裂变活动——《女人该怎么做，该怎么做女人……》
一、活动开始前的准备
本次活动主要是做“淘宝衣族”的品牌宣传，考虑到主要用户是20-50的女性群体，大部分都有微信，对微信依赖程度高。闲暇时间较多，喜欢看朋友推送的文章、看看朋友圈等。所以这次选择在微信端做广告。
微信端做广告可以采用小程序、朋友圈广告、公众号、微信营销工具等方式。
小程序开发较为复杂，公司暂时没有具备开发的能力。
朋友圈广告投放费用较高，按点击付费，费用不太好控制，客户后续的跟踪较为麻烦。
公众号打开率日渐降低，数据造假情况普遍，寻找公众号KOL过程困难。
综合各微信端广告渠道的优缺点，最终选择微信营销工具来做本次品宣活动，费用可控，成本较低。具体做法如下所示。
1. 活动目的：品牌宣传、社群引流、课程销售
2. 活动时间：2019年4月3日-4月14日。
3. 活动开展方式：快转微信营销工具。
4. 活动中用到的快转功能：
（1）快转文章：发放现金。用户分享活动文章，带来好友阅读即可自动获得现金。
（2）群工具：社群引流。用户点击文章左侧“群交流”，立即弹出交流群二维码，扫码即可加入。
（3）快转商品：课程销售。文章底部《创业女神朱鸽老师分享课》。
（4）佣金功能：分享内容，分配佣金。
二、活动流程管理
提前设计活动流程，准备活动物料，将活动更快速进行推广。在整个内容裂变流程中，内容设计是一方面，后续的引流也非常重要。活动的整体流程主要分为以下几个方面。
1.物料准备
活动开始之前要先准备好活动文章，设计好引流话术。活动中涉及的物料、微信群、分享课等要提前准备好。
2.客服引导、拉群活跃
有用户扫码进群后，客服及时进行引导沟通。拉群成功后，安排新成员改成统一格式的群昵称、发布群规，让新成员做个简短的自我介绍。群里的内部人员带头欢迎新成员。这样做的好处是，方便社群管理，让新老成员更有归属感。
3.业绩评比
个人排行榜可以看出个人以及企业各组织之间的业务能力。企业可以此为据进行绩效考核。
4其他注意事项
（1）奖励领取梯度
由于现金数额有限，为了提醒用户及时分享领取现金，文章顶部进度条，提示用户获得福利的条件。右侧设有现金发放进度，激励用户快速传播。
（2）活动结束提醒
活动结束后，仍有部分流量进入活动，这时候可以提醒用户活动已经结束。
三、活动最终数据
做运营的都知道，活动的数据非常关键，对于总结本次活动，开启下次活动都具有参考意义。当我们拿到一系列活动数据后，应该如何分析呢？先就本次内容裂变举例说明。
（1）任务领取情况。该活动任务领取人数为15人，转发人数13人，转发次数252次。有13名员工参与初始传播。
（2）裂变效果。活动最终裂变人数为39537人，裂变转发人数为4619人，裂变转发率为11.68%
（3）根据裂变条形图分析：整场活动裂变层级达到24层。裂变层次有2个小高峰。裂变人数前三名为第3层、第13层、第14层，其中第3层裂变人数最多，达到了4935人。
（4）根据IP地区分布可知：本次活动吸引的用户主要来自于河南，用户占比达到25.3%，接近8000人，其他省份各有分布。这是一场全国性的活动，用户地区跨度较大。
（5）根据流量分析：活动从4月3日开始进行传播，在4月5日形成一次裂变小爆发；4月6日触达关键人物，裂变人数呈爆发式增长，4月7日达到峰值，4月8日后数据逐渐下滑直到4月14活动结束。
（6）停留时间与优质用户：用户在页面停留的时间可以反映出对活动的感兴趣程度。本活动判定停留6秒以上的人为优质用户，可进行二次开发。本活动人均停留时间为233.0秒，优质数量为25044人。
（7）活动成本、订单数量、社群人数。本次活动计划投入7505.82元，实际投入6969.71元。订单数量为162个。活动加满了5个群，用户去重后，社群引流约2000人。单个获客成本（总成本/裂变人数）为0.18元。
四、内容裂变的核心
内容裂变已经有很多人进行了分析总结，这里就盘湘文化的活动进行复盘，分析一下内容裂变几个要素。
1. 好标题
好的标题是制胜关键，标题引人注意，活动就成功了一半。本次活动主要针对女性群体，标题指向性比较强，有助于活动定点传播。
2. 趣味性
用励志故事打动想创业想奋斗的女性，引发共情，用优质内容激励用户分享。
3. 高回报
参与活动有三重福利，免费的线上分享和抽奖都比较吸引人。
4. 紧迫感
课程采用“限时购”形式，引发抢购，加快分享课销售进程。
5.其他关键点
掌握时间节点，触达关键人数，是活动传播的重点。通过查看快转人脉树状图，可以找出活动关键人物，并查看其传播效果。
五、活动结语
内容裂变活动各有相似的地方，行业之间也有共通点，不同的行业在粉丝群体、产品定位中有所差异。
本次活动的复盘也是为了能够为大家展示一次完整的活动，然后大家可以作为参照。多复盘活动，大家也能做出爆款活动。
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