直接上干货
让对方快速行动宗旨：
信任+关心=行动
大家先想一个问题，关心是什么？
关心是一种情感，所以，要让别人关心的方法里面，关键在于穿插各种情感，情感的作用我昨天的文章提到过，它能使人们跳过“马斯诺需求理论”中的底层需求，直接跳到最高层需求。
如何获得别人关心呢？
下面的问题，大家静下心来思考一下
有两个募捐善款的活动宣传语：
帮助贫困山区的孩子们，他们渴望学习，渴望知识，您的善款将用于他们购买学习资料和文具，感谢您的善良。
你有多大的意愿会捐款，你会捐多少？
王灵灵8岁了，她是一个贫困山区的孩子，她渴望学习，渴望知识，您的善款将用于给她购买学习资料和文具，感谢您的善良。
你有多大的意愿会捐款，你会捐多少？
答案不言而喻，第二个募捐善款的人数和金额会远大于第一个，同样的意图，捐给贫困山区的孩子用于学习，为什么第二个比第一个更能打动人？
因为第二个它有了特定个人的同理心，王玲玲是一个鲜活的个体，而且，相比较而言，帮助一个人比帮助一个群体，自己更容易做到。
这就是让人快速行动起来的其中的一个方法
1.创造特定个人的同理心
它的底层原理是，群体的统计会让人进入分析性思考，比较抽象，而具体到个体会让人更容易进入想象，人的情感就会被带动起来，也就会让人产生在乎、关心的心理活动。
2.运用情感联想
运用联想是什么意思呢，请看下面例子：
某帮助"贫困山区孩子”组织的志愿者，他们去街头募捐善款。志愿者在与你交谈中，得知你有一个10岁的孩子，在上小学，志愿者拿出了一张露着天真无邪笑容孩子的照片说：“这个孩子叫王灵灵，她跟您的孩子年龄差不多，她8岁了，她是山区里面的孩子，家庭贫困，学习很刻苦，每次用铅笔写字，她都不舍得太用力，生怕铅笔芯用的太快，她渴望学习，希望能得到您的爱心帮助，如果您捐款，善款将用于帮她购买一些学习用品。”
志愿者的话一定会让你动容，因为你听到王灵灵的事情，你会联想到自己的孩子，你会把对自己孩子的情感与王灵灵联系起来，你会觉得自己必须出一份力，捐出一部分钱是肯定的，而且，金额不会太少，因为太少了你自己反而会觉得对不起自己的孩子，实际上这跟您的孩子并无直接关系。但这种感情很奇妙，不是吗？
运用情感联想就是，把对方尚不关心的事与对方已经关心的事关联起来。
3.诉诸对方利益
你要把具体的效果讲清楚，对方会有什么切实的好处，光讲一堆大道理是没用的，太过于抽象，要站在对方立场上考虑问题。
比如，你要销售一台电饭煲，你不要光说一大堆它的外观多时尚，它的性能多好，它的新科技多炫酷，你应该告诉对方诸如，它能做出你家里老人、小孩都最喜欢吃的白米饭。
4.诉诸对方身份认同
身份认同指的是群体归类，划分依据可能是：种族、宗教、阶级、地域、阶级和行业等等。
它的思考模式是三个问题：
我是谁？
我现在处于什么情况？
像我这类的人在这种情况下应该怎么做？
比如：这款首饰很适合亚洲人的肤色。大老板都喜欢买这款车。其他会计师都支持这个观点。中国人都会坚持到底。
当然，有时候，对方也许不属于那个群体，但是他希望自己将来属于那个群体。
比如：考上研究生后您一定用得着这个东西。有爱心的人都会这样做的。您有了孩子就会用得着了。杭州人都礼让行人。
方法是无限的，关键在于要明白它其中的道理
有道无术术尚可求
有术无道止于术
任何事情都要看到它的本质，只有自己多运用、多总结。即使你看我说的再好，而你自己不去应用，是不会悟出其中的道理的。
那么，大家行动起来吧！
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