SEM账户篇|前期开展的三个阶段

SEM账户篇|前期开展的三个阶段

一、信息收集阶段

接到一个新的账户，我们要通过网站内容和销售人员提供过来的信息，了解下客户的几个方面：

1、公司方面：公司实力主要业务（从网站设计和内容收集信息）

2、行业方面：行业淡旺季行业关注点等再细微些可以了解下客户同行信息（根据维护经验和利用百度指数等做参考）；

3、推广业务方面：主要潜在客户群体特征、业务推广市场地域（根据百度指数数据及“百度一下”收集信息等）；

通过对所在行业、公司实力、推广业务等信息的收集，一方面为后期做方案提供依据，另一方面在沟通确定方案思路的时候有理有据。

二、确定设置阶段

1、预算：

a、根据经验和行业特征，预估下投放预算，预算建议前期可以高些，如果前期预算直接很低，限制流量会直接影响效果。

b、对于上面要指定预算的情况，根据优化师维护经验，给领导一个行业平均预算值，这个平均预算值是怎么算出来的，如果上面领导坚持自己的预算的话，提醒到领导，预算花到，广告就会下线，会直接影响推广效果，风险预估给到，领导仍然坚持的话，就只能后期深度交流跟进预算提升；

2、地域：

结合产品市场原则上尽可能多的覆盖推广地域沟通地域，先询问公司整体的投放计划，一般的行业是没有太明显的地域限制的，像教育、医疗、生活服务行业可能对地域限制会比较多；其他行业都可以建议客户全国投放，如果客领导或者BOSS有很明确的重点推广地域，可以全国投放的基础上，重点地域单独投放，预算和排名等可以分开操作，更可控；如果公司本身产品市场覆盖全国，但在刚开始做推广的时候担心效果，想试试个别地域的情况，优化师可以按百度指数里面的地域流量分布来推广；

3、投放时间段：

前期不要理所当然的限制时间段，建议全时段投放，后期根据百度统计时段数据调整时间段投放会更科学，更有利于推广效果；

4、分PC和移动投放：

pc和移动分别建立计划投放，这样能更好的单独调控移动端和pc的出价及排名，后期也有利于不同推广设备的预算调控；有利于账户后期的管理等；

5、推广具体业务：

跟客户沟通核实具体推广什么内容，推广的效果预期是什么，根据客户

提供的信息去搭建具体的账户内容，明确预期是明确推广的目标，后期有方向的去调整优化。

三、账户搭建阶段

整个账户基本推广信息确定之后就是搭建结构，给里面填充内容了，确立推广的账户树，丰富树的枝叶等。

推广计划：

一般会根据公司不同的产品线划定不同的推广计划，外加一个品牌计划；这样的好处是后期管理阶段可以直接在计划层级看到不同产品线的消费占比，跟公司的侧重点是否吻合，有某些产品下线不做推广了也很方面操作；品牌计划，不管是处于品牌发展的什么阶段，都建议客户做这个，网民一旦搜索你的品牌词，就一定能看到你的信息，且在最好的位置，这种的一般单次点击费用还很低；

推广单元：

一个产品线内单元至少应该有三个，产品词、产品+价格词、产品+购买词，这个 是最基础的，可以扩展产品别称，对象+产品词等。

关键词和创意：

它们是一个推广账户的灵魂核心，之前做的所有工作都是为了让创意和关键词能够更好的去“接客”；

关键词强调：

关键词添加可以使用关键词工具，百度相关推荐，百度下拉框等推荐出来的关键词，单元内关键词要主题统一，词性一致；

创意强调：

创意撰写，通配符等一般的要求就不在一一说了，这里说下，在写创意的时候可以根据单元核心关键词在百度指数里的需求图谱，看下搜索这个关键词的人一般比较关注什么，来针对性的撰写创意；在就是，除去使用通配符增加飘红之外，多使用单元内关键词的同一词根，也会增加飘红及创意相关性。