什么是特色，每家饭店有自己特色菜，有的是酸菜鱼或小炒肉，特色可以是一种两种或三种……你去哪个地方旅游，会问有什么特色小吃和旅游的地方，同样你去美容院做养生，会问你家特色项目是什么？
特色就是只有你家有，别人家没有的，独家秘方，做的最好的，性价比高的，拓客留客锁客，加强口碑的。
我们美容院项目那么多，如果顾客问:“我们美容院的特色到底是什么？王牌项目是什么？你怎么介绍？
如何跟顾客介绍咱家的特色项目
销售五步曲
销售品牌的权威
我们的特色是金手指，金手指是2016年自主研发，权威的，多少个厉害的专业的老师，联合自主研发，市场经验达到十年以上，参加过哪方面学习，获得过什么？
找原始点，劳损点，化结，肌肉连接的起止点，涵盖了头颈肩的肌肉，刚好是人们最劳损的点。
销售技术
做手法时，检测哪块肌肉最劳损，比如按到其中一块斜方肌僵硬，问顾客平时是不是很累，很酸痛，睡眠质量不好……劳损原因，跟久坐不运动，长期低头玩手机，吹空调有关，建议家居，瑜伽运动，在这里及时做专业的肌肉放松来调理。
销售的专业，十二块肌肉
肌肉的原理（橡皮筋的故事）找肌肉的原始点，劳损点，化结，肌肉连接的起止点，涵盖了头颈肩的肌肉，刚好是人们最劳损的点，平时传统手法不容易按到的点，金手指都能按到。
摸的时候，一边说一边贴着按，卖的同时，有比划，在顾客脖子上摸。
一边讲一边做，我们的不同点。
比如其中一块肌肉，你的胸锁乳突肌或斜方肌绷紧，是不是平时很累很硬？
销售门店，调理了多少顾客
我们店已经帮多少顾客调理了头颈肩的亚健康问题。
销售自己
专业的同时把自己卖出去，我已经帮多少顾客调理过这些项目，原来肩颈僵硬，很厚，3次的效果，酸痛缓解，背变薄了……1疗程，2疗程，坚持一直做的效果……
销售自己，诊断，摸到哪块肌肉，劳损的原因，几次会下去，给顾客一点信心，形成共鸣。拿给老顾客做的效果图，给顾客看。
金手指效果图
这不叫销售，叫分享，顾客主动做。
顾客问，再说价，不要自作多情。
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