付出者在付出的过程中学习了知识，锻炼了能力，结交了朋友。而知识、能力、朋友，恰恰是成功最重要的三个要素：没有知识我们看不到机会，没有能力我们做不成事情，没有朋友我们走不了多远。

一

现在的社会太复杂，复杂到几乎没有一件事儿是可以一个人做成的。

有人说，不对，我就一宅男，我就天天宅在家里打网游、逛淘宝、点饿了吗，不跟任何人合作，也活得挺好。

那么，请问，你打的网游是自己设计的？你逛的淘宝也是自己码的货？在饿了吗定的餐是自己做的？

没有其他人，你基本无法生存。

所以，现在关于人的定义，不是老杜刚刚上小学时的“会制造工具、会直立行走”之类，而是“人是能够使用工具进行劳动的处在一定社会关系中的理性动物。”

就是说，你只要具有了人的规定性，那么，你就一定会处于社会关系之中。

人处于一定社会关系之中的意思，就是你必须与他人合作协作，不能自行其是，也不能自以为是。

二

可是，他人是一个既确定又不确定的概念。

确定的是“他人”的范围，凡是我之外的人都是“他人”。包括路上的行人，对门的邻居，同床的老婆，还有自己生的孩子……他们都是“他人”。

他人，是“我”之外的一切人。

不确定的是“他人”的意识，是对我友好还是敌对？是喜欢我还是讨厌我？是爱我还是恨我？是尊敬我还是蔑视我？是支持我还是反对我？

这一切都不确定，不仅不同的人可能有不同的意识；即使同一个人，在不同的时间、地点、环境条件下，意识可能也会有变化。叛徒一词表述的，就是那些观点、立场、组织发生变化的人。

这就是所谓的人心难测。

三

人心难测怎么办？

既然我们必须与他人合作，那么，人类就总要想办法解决人心难测的问题。

美国中央情报局想出个办法，他们想发明一种药物，让人们吃了之后主动说实话。

第二次世界大战后的冷战时期，中情局曾经搞过“吐实药”的科研攻关，药物配方包括化学品巴比妥酸盐、蛤蟆背上的毒液、毒蘑菇、牵牛花之类，其过程与电影《哈利·波特》里伏地魔的手下用魔法帮伏地魔借尸还魂差不多。如此不靠谱的“科研”，结果当然是失败的。

既然不能通过药物让人们自己说实话，那么，怎么办呢？

解决方法没找到，但问题却一直存在。与一些不知道心里想啥的人合作协作，总是心里不托底，于是心理学家、行为学家陆续登场，希望通过对人们行为的科学观察，通过对大数据的分析，探索人们的行为习惯与思维定式，寻找内在思想与外在行为表现之间的关联，从而通过观察人的外在表现把握人的内在意识。

佛洛伊德潜意识学说、九型人格、马斯洛需求层级理论都属于这一类。

四

当然这些都是上个世纪的事儿了。

2015年1月，沃顿商学院最年轻的终身教授——教授组织行为学的亚当·格兰特的一本新书《沃顿商学院最受欢迎的成功课》被译成中文。书中，亚当·格兰特从合作协作的角度提出另一种分类法，他把人分成付出者、获取者、互利者三类，并探讨了这三类人在合作协作中的思想意识与行为特点。

获取者：他们相信自己的利益永远在他人利益之上。他们相信世界是个竞技场，弱肉强食，你死我活。他们通常这么想：“如果我不先照顾自己，就没人会顾及我的利益。”

付出者：他们以他人为中心，关注他人能从自己这里得到什么。只要别人的收益超过自己所付出的成本，他们就很乐意帮忙，有时甚至不计成本不计回报。

互利者：处于两者之间。他们追求付出和收获的平衡。他们的处事原则是公平：帮助别人的同时寻求回报，以此保护自己。他们信奉等价交换，他们的人际关系充斥着公平交易。

五

把人分成这样三类对人与人之间的合作协作有什么意义呢？

这意义有两个方面：

第一个方面，是它可以帮助我们甄别挑选合作者。

从我们自己的角度出发，我们当然喜欢与付出者合作，因为这样的合作我们更容易获益；也可以与互利者合作，因为这种合作是等价交换，也是公平的。

如果发现对方是获取者，最好远离他。亚当·格兰特说：“一个获取者取得成功通常意味着另一个人的失败。”

如果你离获取者太近，就可能“被失败”。

这一点很好解释，你们一个团队合作做成了一件事。但是，向上报功的时候团队的头头却把一切说成自己的功劳，最终他升职加薪，荣光无限。而且，他为了显示自己的能力，通常会在夸大自己功劳的同时贬低队友，把队友说成前进道路上的障碍，是他披荆斩棘冲破重重阻碍才取得如此成就。

六

第二个方面，它也为我们以什么样的身份与他人合作提供了参考。

现在社会鼓励个人奋斗，提倡每个人都追求成功。那么，付出者、获取者、互利者，你希望自己是哪种人呢？

或者换个问题，我们自己做哪类人更容易成功呢？

付出者？好像不对，付出者一味付出，容易帮助别人成功，耽误自己成功；

获取者？好像也不对，一个获取者一旦被大家识破，大家就会远离他，没人帮忙，在如此复杂的社会，他怎么成功？

互利者？那就更不容易了，互利者处处精打细算斤斤计较，不肯吃一点亏，也就不会有人真心的去帮助支持他，这样的人怎么成功？

这样一分析，好像这三种人都有不成功的理由，但是，社会上不是到处都有比我们更成功的人吗？

这些成功的人属于哪一种人呢？

七

亚当·格兰特的结论出人意料，他说：“付出者最容易失败，也最容易成功。”

他列举了付出者成功的三个理由：

付出者能够创造价值。付出者乐于助人，行为能力强，在帮助别人的过程中会让团体受益，同时自己也受益。

付出者人缘好。乐于助人的人到处都有朋友，这个大家是有目共睹的。

付出者态度谦虚，言行谨慎，容易获得大家的支持。

这样，当一个付出者做事情的时候，就容易得到更多人的支持和帮助，所以也就更容易成功。

但是，正如上面的我们举的获取者的利子一样，如果这个付出者遭遇贪得无厌的获取者，他就很有可能“被失败”。\

八

正因为有此担心，所以人们往往都不肯选择做一个付出者。

这本书中引用一位经济学家的话说：“我们以最大的恶意揣测别人，结果带出了我们自身最丑恶的东西。为了不当傻瓜，我们会不情愿的忽略自己更高尚的本能。大多数人都自觉调整到竞争模式，争夺价值，斤斤计较。”

我们本来可以选择做一个品德更高尚的付出者，这样不仅能够帮助别人，同时我们自己也更有机会成功。

但是，因为怕自己的付出被贪得无厌的获取者吞噬，怕自己的付出最终“竹篮打水一场空”，所以，很多人选择做一个获取者，去攫取别人的汗水与付出；或者做一个互利者，与所有人锱铢必较，我不占你便宜，你也别想占我便宜。

这样的结果，是保证自己不会吃大亏。不过，可能也无法做出大的成绩了。

九

但是，你的人生目标是什么？

是“不吃亏”，还是“要成功”呢？

如果是“不吃亏”，那么，你尽可以做一个互利者；如果是“要成功”，那么你就得考虑一下了，到底是做获得者，还是做付出者呢？

佛家禅宗有一种舍得的哲学，是讲“舍”与“得”的辩证关系，有舍才有得，无舍不能得，只有舍得舍，才能得到得……

其实这种舍得的智慧就是付出者的智慧。付出者在付出的过程中学习了知识，锻炼了能力，结交了朋友。而知识、能力、朋友，恰恰是成功最重要的三个要素：没有知识我们看不到机会，没有能力我们做不成事情，没有朋友我们走不了多远。

东方的智慧，与亚当·格兰特从各自的角度讲出同一个道理。

（图片来自网络）