医美渠道开发进阶手册
第一节：何为渠道医美
什么是渠道医美，简单解释就是客户通过中间人介绍去做整形美容的医院。主要通过包括美甲店、美容院、美发店等在内的美业渠道，介绍熟客前往医美机构做美容的运营模式。
渠道医美的合作对象——
按规模划分：分为连锁店和单店
按品类划分：分为美甲美睫店、美容院、养生馆、减肥店、产后修复中心、月子会所、瑜伽店等等。
按店员人数分：分为寡妇店（只有老板娘做服务）、标准店（店内有3位美容师及以上）、大店（店内有7位美容师及以上）
第二节 渠道医美未来会不会死？
早在2021年以前，行业就不断流传渠道医美必将消亡的声音，以至于经常有人询问：渠道医美真的没有未来了吗？
虽然目前国家正在大力整顿渠道医美，但我仍然坚信，渠道医美未来不会死，最现实的原因如下：
第一，高端客户都在美容院手里
不同圈层的人，有不同的消费习惯，渠道医美客户的圈子，相对封闭也相对高端，就像《三十而已》里的贵妇圈，一般人根本挤不进去，富太太们为了显示自己身份的尊贵，当然不会去直客整形机构做整形项目。渠道医美某种程度上成为了高端人群的社交名片，就像百达翡丽手表一样，象征的是不俗的品位和身份感。
而这世界上所有的商业逻辑，都离不开人、货、场三个字，而“场”就是传递给客户的信息流，直客医院和渠道医院的客户，获取信息的渠道是完全不同的，直客客户会去百度、小红书、去第三方医美平台，多家进行比较。
而渠道医美过来的客户，她们不愿意花那么多时间去搜索信息，创造财富和享受人生才是她们最想做的。
但同时她们又是非常感性的，只要美容院能让她们开心舒服，她们就可以不在乎花钱多少。
第二，会议营销的方式不会消失
虽然业内很多人都在宣传：会议营销已经过时，成本太高、兴师动众，邀约越来越难，成交越来越低。
但是这些年走过来，会议营销依然还活的很好。有很多在会议现场成交的客户，很多人都是笑着走出了现场，脸上有抑制不住的喜悦。
在现阶段，快乐和社交成为了稀缺品，只要有一项活动能够满足这些人快乐和社交的需求，就能牢牢掌握背后成交的主动权，而名媛会恰恰就提供了这样的机会，它让很多富太太走上红毯，积极展示自我，在婚姻家庭之外，找到了属于自己的社交和快乐。
可能有人要问了：不是说渠道医美都是富太太吗？这些人难道没有机会去外面参加社交吗？如果你是美容院的老板可能会有机会，但是作为在美容院里消费的富太太，她老公在外面出席活动，身边带的都不一定是她，这些富太太只是有钱，生活中未必会有那么多社交活动可以参加。
第三，只要美容院这个业态存在，渠道医美就存在
在行业内，经常有人传闻现阶段美容院客户年龄断层，流量日益萎缩，将来势必要走向衰亡。这绝对是某些人的危言耸听之词。
美容院真的会死掉吗？当然不会。大浪淘沙，剩下的都是业绩做的好的，而它们还是会选择跟渠道医美进行合作。
讲实话，美容院应该是所有行业中最开始把私域流量做到极致的，现在的互联网在谈私域流量，都是在学习美容院，其他行业在谈用户思维，但真正奉行顾客是上帝的，只有美容院一直在执行。
她们对每一位客人的资料，都记录的非常详细，不限于年龄、职业、家庭住址、潜在需求项目，甚至老公职业、孩子学业、家庭背景都在做项目过程中了解得很全面，所以她们知道客户需要什么，喜欢什么。
甚至有些顾客亲自对美容院老板娘说：“虽然我知道，我消费你分成，但是你的服务还是让我很满意、很感动。”
医美的同行们，大家都在谈“客户满意度”，可是通常我们只是做好了分内之事，而生美的老板，在每一个细节上都用足了心，让客户花钱买到了快感，这就是它们能够在市场上生存下来的原因。
有需求，就会有生意，而中间商赚差价的意义，就是尽量减少客户的沟通成本，这个成本未必是金钱，也许是时间，也许是效率，也许是其他的不能简单用金钱来概括的东西。
未来渠道医美的暴利时代一定会过去，但核心逻辑，永远不会过时，渠道医美售卖的核心，是美容院业绩低迷的解决方案，是帮助美业老板做业绩的抓手，只要有美容院这个业态存在，渠道医美就永远不会消失。
在医美行业，同样的声音也出现在了医美咨询师的身上，医美咨询师是医生和顾客之间的衔接者，也是成交的主要推动者。有一种声音：咨询师只是阶段发展的产物，未来医美咨询师将会没饭吃，这种声音甚嚣尘上。虽然每届人大开会都有人呼吁取缔掉这个中间人的角色，但是行业发展到现在，咨询师依然存在。这是由中国特定的国情决定的，无法被改变。
讲完渠道医美不会死，但不是每家渠道医美都不会死，渠道医美势必会面临市场的大洗牌，和大吞并。这是行业发展的必然规律。
实际上渠道医美面临的现实问题是：
1、渠道医美依赖美容院，而美容院这帮客户正在老去，年轻客户又补不上来。
2、如果说直客医院的名字，客户还会比较熟悉，而渠道医美的名字，客户却不是很敏感，她们只听美容院，带到谁家就在谁家做，客户的流动性较大。
3、客户量比直客少很多，只能提高客单价，通过高质量的服务来感动客户。
4、这些年，为什么渠道医美的老板不愿意转型做直客？因为离开美容院，自己的团队根本不具备拓客的能力和财力。直客医院的开店成本比渠道医院的成本至少要高几十倍不止。所以这也是为什么很多直客医院，没开半年就倒闭的原因，因为医院运作太烧钱！
5、随着互联网的普及，那些出入美容院的富太太，有更多的机会接触到医美信息，行业价格的透明化，使得渠道医院无法再像往常一样开出天价大单。
直客要量，渠道要质，这只是问题的表面，渠道医美的对立面永远不是直客医美，而是它们两个都需要共同面对的对手——互联网媒体平台。
渠道医美，就像凤凰涅槃的前夜，它永远不会在市场上消失，但一定会被市场快速洗牌、整合，这也是这个行业从乱象走向成熟的必然趋势，但是只要有美容院这个业态存在，渠道医美就必然存在。
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