图书信息
书名：商业模式新生代
作者：【瑞士】亚历山大·奥斯特瓦德 ，【比利时】伊夫·皮尼厄
出版社：机械工业出版社， 2018年12月
ISBN：978-7-111-54989-5
书摘与思考
常见的几种商业模式
1. 非绑定式商业模式
在讲非绑定式商业模式之前，我们先介绍一下企业的三种业务类型。如图所示，这三种类型包含着不同的经济驱动因素，竞争驱动因素，文化驱动因素。
如果某家企业有这三种不同的基本类型，那么该家企业就称为非绑定企业。比如私人银行，它既做咨询业务，同时也销售金融产品。咨询业务是客户关系管理类型业务，要依赖于客户关系。而销售金融产品，属于复杂快速且变化的产品创新业务。而这两种是有着一定的冲突性，比如要销售更多自家产品，自然比较不能中立的给客户提供咨询业务。
2. 长尾式商业模式
长尾商业模式的核心在于少量多样。我们常听说的80/20的理论，是教我们要盯紧那少数几样，但却有巨大销售额的产品。而长尾理论则是把那些被忽略的边角料收集起来，这些产品单个的销售额不大，但是累加起来，其总值超过了那几个巨大销售额的总值。例如说亚马逊，在他成千上万的书籍中，畅销书的销量可能将近一半，但其他不畅销的书籍，虽然每本书的销量很少，但聚少成多，其销量超过了畅销书。
而长尾模式之所以能成功，取决于下面三点。
1 生成工具大众化，原来昂贵的生产工具现在可以被大众消费的起。
2 分销渠道大众化
3 供需双方交易成本降低。
亚马逊之所以可以实现长尾模式，就是因为每售出一本书，网站的边际成本基本为0。
3. 多边平台式商业模式
多边平台式商业模式，就是将两个有明显区别，但是又互相依赖的客户群体集合在一起。平台与平台之间相互促进互动依次来增加价值。比如苹果最开始只是一个独立设备，利润只是这台机子本身。但08年推出应用商城以后，所有的应用程序都需要在app store里下载。应用开发商也必须通过app store销售应用程序，这使得苹果在每单应用销售上多拿30%的版税。
4.免费式商业模式
免费式商业模式，就是通过部分收费群体来补贴其他非收费群体。这种商业模式是我们经常见到的。比如百度网盘使用是免费的，但是拥有更快下载速度，在线解压功能的超级VIP则是收费客户。再比如说移动公司，以低于市场价的价格出售合约机，就是免费贴补出手机的差价，以换取客户每月的服务费。
5.开放式商业模式
即通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值的企业。即假设公司的业务是将产品研发出来推向市场，以赢取利润。而公司研发的产品某一部分在市场上已有成熟的产品，我们可以与其合作，而不是内部研发。比如说葛兰素史克，专门购买一些疑难杂症的治疗专利，以确保在研发新产品时不被某项专利阻碍。
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