三只松鼠上市
草根阿瑞：提起三只松鼠，你会想到什么？我想，很多年轻人都会异口同声的回答，零食。为什么是零食，而不是坚果？因为通过这些年的发展，三只松鼠无疑已经成为了零食的代表之一。
2019年7月12日，对于三只松鼠来说是一个非常特别的日子，因为在这一天，它上市了。股票代码300783，发行价14.68元。截止上午收盘，股价为21.14元，涨幅44%，总市值84.77亿元。这一路的披荆斩棘造就了现在的三只松鼠，而幕后最大的功臣就是被大家称为“松鼠老爹”的章燎源。
尽管它已经成功上市，但依然被不少人称为是“垃圾品牌”，到底这个所谓的“垃圾品牌”是如何一步一步走向上市的呢？今天我们来了解一下。
三只松鼠于2012年2月创立于安徽芜湖，在七年的发展历程中，三只松鼠抓住了电商红利期，创业初期就成为线上渠道坚果零食领域的代表性品牌。自2014年起，三只松鼠连续5年占据了天猫“零食/坚果”类目成交额冠军位置。同时，三只松鼠逐步建立起线上线下联动的立体销售网络，从互联网坚果品牌成长为中国休闲零食领域龙头企业。
话说，2012年6月19日，三只松鼠上线喊出第一声“主人”，以卖萌式营销起步，65天后，便拿到天猫坚果类目销售的第1名。第一年双十一就成功拿下766万的业绩，之后连续6年一直蝉联双十一坚果类冠军。
大家都知道，这个被人称为“章三疯”的章燎原，一手打造了这家坚果类的电商品牌。他曾经自述19岁辍学，曾混迹街头，“是一个小混混，我希望能像周润发那样，咬一根牙签、叼一根烟”，后来摆过地摊、开过饭店，在食品公司从营销员一路做到总经理，直至36岁辞职创业。草根逆袭的路子，与三只松鼠的发展道路如出一辙。
最开始的创业初期，三只松鼠的创始团队成员包括：曾与章一同打工的鼠阿M（明姗姗），章的发小、做过厨师的鼠大疯（胡候志）等。公司内部调侃初创团队“只比垃圾好一点”。或许正是因为这无意中的一次调侃，让这个创始团队更懂得如何做好一款产品和一个品牌。接地气，抓人心，顺应时势，做出好的产品。章燎原说，一路的创业让他明白了一个道理：“选择比能力重要，态度比能力重要。”
但是，三只松鼠的成功和章燎原深谙营销套路是分不开的，很懂得如何让品牌快速打出名气，为增加网上辨识度，单是“三只松鼠”这个名字就想了很久。品牌早年定位于热衷网购的85、90后，在初期采用低价赚取人气，将品牌logo动漫化并赋予人格，强化品牌辨识度，后期通过动画、绘本、周边等方式持续强化情感联系。
老爹曾经自问：“互联网上什么人传播最快？是学生和刚走上工作岗位的人，小恩小惠他们都会开心地发微博。”章燎原早年着意培养高潜力人群，他相信等这批人的品味拉升起来，产品价格就可以理性回归，让客户为满足感而付费。如此的抓人心，消费者群体也就自然而然的多了起来。
今日资本创始人徐新只和章燎原见了两面，聊了3、4个小时就决定投资。她认为三只松鼠之所以能成功，就是因为抓住了两个风口，一是消费升级，以前是瓜子花生，10块钱一大包，现在是进口坚果，70块钱一小包；二是恰逢当时淘宝从C店往B店大量导流。而三只松鼠的销售额，确实也在步步稳增，2014至2018年，其营业收入由9.24亿元增长至70亿元。
上市只是开始，未来还有很远。成功上市的三只松鼠，下一步将去向何方？招股说明书显示，三只松鼠本次募集资金主要用于全渠道营销网络建设项目、供应链体系升级项目和物流及分装体系升级项目。不难发现，这三大项目事实上指向一个明确的方向：从供应端到销售端的产业链升级。
对于这一布局，三只松鼠创始人章燎原在此前接受媒体采访时表示，上市只是工具，未来需要利用好这个工具，建设数字化渠道，让企业得到更好的发展。
不仅如此，章燎原还谈到，三只松鼠接下来将进入创新供应链的新一发展阶段，加快从电商品牌向数字化供应链平台的企业转型。通过掌握的大数据，数字化改造并赋能传统供应链，进一步提升食品行业的生产效率，通过智能制造，成长为基于信息技术和大数据下的数字化供应链平台企业。
根据公开信息显示，三只松鼠在上市前曾获4轮融资，成立仅一个月便获得知名风投机构IDG资本的 150 万美元A轮投资，之后连续三年分别获得IDG、今日资本和峰瑞资本等机构的3轮投资，同时，三家机构也是公司重要的发起人股东。发行上市后IDG资本、今日资本和峰瑞资本分别持有公司24.83%、16.73%和4.82%的股权，锁定期均为十二个月。
从2019年一季度财报数据来看，三只松鼠增长势头显著，但也有业内人士指出，流量焦虑、品牌压力将是三只松鼠接下来要面临的巨大挑战。
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