不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。
大家下午好！非常高兴能够和各位分享我的创业想法。我今天的主题是“论初创企业合伙人”。它指的是创始阶段，两三个人联合创始人。
为这个演讲，我准备了挺久，换了好几个题目，最后决定讲这个主题。倒不是因为电影《中国合伙人》，这是一个陈旧的话题。我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。
创业的第一件事是找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。比如之前，我们投了一个公司，它是一个电商，创始人是做互联网。它的联合创始人做供应链，做下游的。按道理按照这种结合，联合创始人所占的股份应该不少。
到这家企业破产以后，我才知道那个联合创始人才拿了 1 个点的股份。这不是合伙人，只是伙计，打工的。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享。这样，他也自然会与你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。
真格基金投的项目非常多，我们回头来看失败的企业，或者是做得非常艰难的企业，绝大部分都有共同的特点，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。
尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年 0.25。这种不是合伙人，这种只是打工的。
你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的糟糕。
为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我总结了四个原因。第一个原因是没有意识，他不知道。我觉得应该普及这个知识。大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售，百亿美元估值的发展最快的公司。它有 7 个联合创始人。
第二个原因，没有胸怀。你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要。同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的 80%、70%、50%就会无限放大。
所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟别人分享，就没有人会分担你的责任。
第三，我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找？这种人也不应该投。新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要要有共同的梦想。我说那是扯淡。
新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。
第四，许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢？忽悠力。
你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。
你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有了团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。
创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是 75%，或者百分之百。
我在讲合伙人，那么它有什么意义吗？2001 年 4 月份，美国 ETS 向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说其目的就是要关闭新东方。
《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。那个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。
好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。
当然，我们是爱国，也爱世界。在当时，ETS 确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。
去年“301”大促，聚美优品，可以说是电商史上最大的灾难。这个时候，我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。
如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起都过这段路的。
要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。
《Good Will Hunting》里的一段描述“心灵伴侣”的话讲的很好：“那些可以与你较劲的人，我是指那些能毫无保留跟你沟通、触动你心灵的人。”只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。
只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。
那么如何让别人和你一起承担风险呢？新东方的股份，我也可以讲一讲，老俞 50，我和王强是 10 和 10。在漫长的新东方的创业的长征当中，我经常说一句话，我为了我的 10%而战。当然，我是爱俞敏洪的。
如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。
情怀是什么？情怀是理想。新东方是为了人才的培养，基金则为每一个在座的朋友实现创业梦多了一个可以找的人。
做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的价值观、责任感，也能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。
我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。
今天的中国绝对是创业的黄金时代。如果大家勇敢的启动创业，加上两三个伙伴一起同行，就一定会实现自己的创业梦。
青 创 汇
青创汇，中国首个为8090创客量身定制的移动互联网+创业社交平台，通过线上青创汇APP与青创汇全国线下体验中心的O2O布局，为国家战略“双创”专属定制设计的一站式创业教育（内容）+自媒体（推广）的创业落地服务平台。
青创汇APP可以提供哪些创业资讯
1、最新资讯－最新互联网资讯；
2、创业干货－最实战、实操的创业干货；
3、心灵鸡汤－最有情怀最励志的创业故事；
4、政策支持－最新、最全的政策支持；
5、众创新闻－全国众创空间新闻资讯。
网友评论