导购该如何做出业绩

作者: 3f5fbbebf15e | 来源:发表于2016-10-10 23:34 被阅读161次

这个是某品牌导购的销售记录,如此的详细,我相信真的没有谁能做出这么详细了,真的是让人不得不惊叹!

9月10日

月度指标:230000

实际业绩:93057

月达成率:40%

时间进度:30%

本周指标:53323

实际业绩:33861

周达成率:63%

时间进度:57%

今日指标:7515

今日完成:6541

今日达成率:87%

进店人数:11

试穿人数:8

成交人数:6

连带率:1.5%

VIP预约:10

实际到店:4

消费金额:3668

开卡指标:3

开卡完成:2

16年夏季:135销售:6

16年秋款:919销售:2

总结计划:

今日总结:

1、今天下了一天的雨,来店逛的顾客确实不多,早上也没开张。到三点多的时候,有两个顾客相跟上一起过来的,是雯和岚分别接待的,两个顾客一进来就说你们的夏装还有我们穿的么,朋友说夏装你们现在便宜了,给我们选选,什么款式适合我们穿,在她们认真的接待和推荐下,两位顾客一起拿了四件夏装,陆陆续续的时间里,在同事的共同努力下也成交了几单。

2、销售总结分享:今天的连单做的不好,整体业绩都没做起来,夏装销了六件,秋装销了两件,在客流不多的情况下,大家接到顾客一定要全力以赴的抓单,努力成交。客流少的情况下,大家要主动出击,微信邀约顾客,也是个争取的机会。

明日工作:

1、明天业绩指标:7606

2、明日重点工作:做搭配演练,熟悉货品。

3、明确每日目标,全力以赴冲刺。

这职场销售记录,如此详细、明了,过程详细,目标明确。这样的清晰明了,销售业绩怎会提不上去。所以说职场销售人员不能怕麻烦,动动手记录下每天的工作流程,日积月累,销售业绩定会上去。

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