呈现:怎样作汇报/提案?
首先明确:提案不是请示,而是预演
一、提案公式
提案=融目标+抢进度+提诉求
️举例:得到的形象体系(猫头鹰)
(一)第一招 融目标
把领导的目标与客户目标结合
【说重点】
➡️1.“穿越大法”:带着你的提案对象,去到未来
“大局观”站在全局考虑
应用场景:发布会、年终总结
➡️2.两个小技巧
1)大方向和细节沟通要分开
可以多次提案
2)制造听觉锤
选择关键词句,反复回扣加以说明
(二)抢进度 展现责任感!
你要推销的不是方案,而是你自己!
两个方向抢进度
➡️1.实质性成果往前做
➡️2.展现自己决心的赶先做
(三)提诉求 开放性结尾
转动“飞轮”,启动力量
只需求最小化东西
争取多次提案机会
(四)One more thing
遇到挑战和刁难如何应对?
➡️底层方案:提前设计反馈点
1.➡️发表小意见
使用封闭性问题控制节奏
2.➡️发表大反馈 尊重为先
提出开放性问题
面对挑衅或怼,得稳住!
明确对方的意见分量,安抚和换场合
无限游戏呈现的是最好的我,不只是方案!
学习人:爱生活的越仔
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