影响力2 互惠

送礼是一门学问

1.人类处于一个公平的偿还网络。这个“偿还网”是人类一种独特的适应机制。劳动分工，商品、服务的交换，许多互相信赖的个体结成的高效社会单位都和这个“偿还网”有关。

影响力2 互惠

将来要去报答别人的那种负债感，在社会进步中起到重要作用。

最近火起来的张磊，捐款888.88万美元给耶鲁大学，也是一样的了。

商业上的免费品尝，送点小礼品等等的应用，让顾客产生负债感。

互惠原理一样可用于政治，互投赞成票，拉选票的首要方法是确保让选民得到各种各样小小的好处。

2.互惠原理具有压倒性的力量

日常生活中需要思考如何主动给予别人一些好处，一些对他们意外的好处。

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书中举例，一个士兵被抓，分一般面包给对方，对方因感动而放弃抓他。

吃人家嘴软，拿人家的手短，拒绝接受那些恩惠也很重要。

3.互惠原理可产生多余的负债感

礼尚往来过程中，给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。

给予恩惠的形式，回报恩惠的形式。

尽管有些礼物让人讨厌到一有机会就会把它扔掉的程度，但它仍然在互惠过程发挥出同样的功效。

4.互惠原理会引起不公平的交换

负债感会让我们感到极不愉快。（内在不安）

如果接受可人家恩惠却不打算回报，那他在社会中会极不受欢迎。（外界羞辱）

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5.相互退让

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其中涉及“拒绝--退让”策略