当年云计算概念大火时，最基础的IaaS、PaaS、SaaS概念。如今云计算已经渗透到社会的方方面面，并且随着产业互联网的兴起，越来越多的产品经理转向To B产品，从事PaaS或SaaS产品的产品经理也呈快速增长态势。对于从业者来讲，做PaaS产品与SaaS产品有什么区别呢？
软件与平台
市面上做SaaS的公司非常多，并且因为SaaS最接近终端用户，因此理解SaaS并不难。SaaS服务本质是云端软件按需付费的模式，也即软件服务成为像水电一样的基础服务。
而PaaS通常的定义，则会让人摸不着头脑。从实际效用来讲，PaaS产品更多起到的作用是，提供构建上层应用的能力平台。从客户实际价值来讲，则是省去基础能力的研发，直接在产品上快速构建各种上层应用。因此PaaS产品并非直面最终终端用户，而是「被集成」到各种上层应用中，提供必要支撑。
在这个层面，PaaS产品经理在介绍产品时，并非像SaaS产品直接上产品功能和界面，而是突出产品分层架构和能力的图，方便合作方理解平台能力，并结合自身需求评估是否采用。
PaaS落地
在融资讲故事上，PaaS模式或平台模式，躺着赚钱的模式是创业者最喜欢讲的。但PaaS模式的成立，依赖于此公司确实提供了足够有竞争力的能力和标准，同时也依赖于集成的公司能获取综合的收益。
主流云平台自然具有这种吸引力，创业公司则通常是自说自话，生态难以建立。
之前经历的创业公司，均讲过PaaS或平台逻辑，而实际产品并非独特，也无法像云平台能够给上层应用的公司带来大量订单，自然是聚拢不起足够的合作伙伴和生态的。
因此做PaaS产品，不同于SaaS产品，既要关注产品能力的落地，也需要关注生态的落地。如果产品无法「被集成」，产品价值就难以落地。因此在PaaS的前期，找到足够优质的ISV共同搭配着打市场尤为重要。
尤其面向技术研发能力薄弱的传统行业，PaaS产品直接客户即是ISV厂商，与ISV做不好协同的话，新产品特性便难以产生价值。
选择ISV
PaaS产品落地寻找ISV是必要的路径，而并非所有做上层应用的ISV都适合做合作伙伴。核心是能够实现能力互补和利益交换。
去年在上家公司跟腾讯云有过渠道合作的探讨，腾讯云希望当时我们做其ISV，帮我们的产品拓客，但条件是将数据平台和AI平台全部换成腾讯云的成熟套件。而上家公司的核心能力也在数据平台这些，显然是能力冲突的，自然最后没有达成合作。
更合理的合作模式是，双方产品能力能够互补，同时能够在拓客上达成合作。譬如平台公司做PaaS产品，可以专门找那些垂直行业，擅长做应用，但底层技术能力薄弱定位的公司。
关于作者：
小乐帝，一线AI产品经理、简书科技优秀作者、产品经理读书会创始人。
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