文|阡陌
作为新媒体运营助理,如何将做广告思维转移到运营上?001 类型原理:说出你的差异化卖点,说出消费者选择你而不选择别人的理由。
在写宣传文案的时候,要注意体现出差异化的卖点,让读者选择你而不选择别人。
002 直接诉求。
在主广告语中直接说明:产品能为消费者解决哪些诉求?无需过多的修饰,直击消费者的痛点。
实战:复盘营——追溯问题源泉,用结构化复盘总结经验,提升个人工作能力,斩获升职加薪机会。
注意以下3点:
1.简洁。一定要简洁,简洁到极致。(不够简洁)
2.品牌露出。最好能将品牌名称都含进去。(已漏出品牌)
3.多用俗语。好的句子,请相信,口语才是人类的本源。(不够口语化)
003 戏剧化表达。
打破固有思维,反常规表达往往也能让消费者记忆深刻,例如:饿了别叫妈快上饿了吗?
复盘营——遇到瓶颈还能赢,快上结构化复盘特训营。(缺点是受众小,待修改)
004 提问式广告,在广告中提出一些问题,然后给出解决方法。
面试课的宣传语:怕没机会?怕薪资底?怕表达?上了面试集训班再也不用怕!
005 用热销引发跟风购买,引起大家的从众心理。
例如7亿用户都在用的新闻APP。
云梯商学院:20万青年/人都在关注的知识商学院。
006 用开创者形象塑造品牌的不可复制性。
如奔驰的广告“汽车发明者再次发明汽车”。
结构复盘营也是复盘营的开创者,那我们就可以说:复盘营开创者再一次开创复盘营。
007 广告图片,用标题三段论原则,主标题占全体广告画面的1/3。
同理,制作课程宣传海报时,要用课程名占领海报画面的1/3。让别人及时不打开看海报,也能看到课程名,知道宣传的是什么。
008 检查方法:市场是检验广告的唯一真理。
将设计好的宣传海报随机发给几个人,让他们看3秒,然后问他们可以回忆起多少海报中的内容,是否可以记住课程名、品牌名或者讲师名字。
如果能,那海报就基本合格了,如果不能,重新制作。
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