大家早上好，今天，咱们阅读的是《人性的弱点》这本书中《不打无准备之仗》到《要赢得听众的赞同》这几个章节。
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首先，咱们来看《不打无准备之仗》这个章节。
本章原理
只有准备充分的演讲者才能自信。就像上战场携着不能用的武器，不带一点弹药，还怎么谈得上攻克恐惧的堡垒？
本章事例
几年前，一位政府官员在纽约扶轮社餐会上做一次主讲，大家等着他开始讲，想好好听听。他事先好像没有准备，就随意即兴讲讲，结果找不到什么说的，于是他从口袋里掏出一叠笔记本来，然而他的笔记也是杂乱无章，像一货车的碎铁片。他手忙脚乱地在这堆东西里翻来翻去，怎么也找不到有用的东西，说话也显得越来越笨拙。随着时间一分一秒的过去，他也越来越绝望，他不停地道歉，挣扎着想从笔记中理出一点头绪来，用颤抖的手端起一杯水，凑到焦干的嘴边，这情景真的很狼狈，叫人不忍再看下去。最后他只得坐了下来，这是我见到的一个最丢脸的演讲家形象。他的演讲就像卢梭说的写情书一样：始于不知何所云，终于不知己所云。
本章结论
1、完全的准备能带给你安全感。
2、林肯说：“我要是无话可说时，就算是年纪一大把，经验一大堆，也免不了因此而难为情。”
3、完全的准备不意味着把演讲词一字不漏地背下来。这样不但浪费时间，而且很容易导致失败。
4、书面写出来的东西是不适合作演讲用的。它生硬而没有灵活性，无法通过口头有效而愉悦地传达出来。讲演的目的是让听众感到快乐，不是说教，你要让他尽量显得口语化、简洁、温和，如果你不这样做，就会烦死一屋子的人。
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接下来咱们来看《对自己的话题充满热情》这章。
本章原理
当你走上演讲台时，应该对它充满企盼，而不能像一个要受刑的犯人。
轻快的步伐也许大部分是假装的，却能为你创造奇迹。告诉自己你现在要对听众讲一些有价值的事，因此你身体的每一部分都要告诉他们这一点。
本章事例
纽约一家很有名气的销售公司里，有一个一流的推销员经常爱唱反调。有次，他说他能让兰草在无种子、无根的情况下生长。他说将山胡桃木的灰撒在新耕过的土地里，然后，一眨眼兰草就出现了。他坚持说山胡桃木灰而且只有它才是兰草生长的原因。并且在说的过程中表现出了真诚和热情，慢慢的大半人开始怀疑常识而去相信他的结论山胡桃木灰而且只有它才是兰草生长的原因。
本章结论
1、表现热烈，对自己所做的一切自然就会热烈起来。
2、演讲者的热忱和坚定，让他们开始怀疑自己的常识。
3、一个人说话时的那种真诚，会让他的声音焕发出真实的光辉，那是虚伪的人装不出来的。
4、如果我们的目的是说服别人，特别需要发自真诚的内在光辉，我们自己先被说服，才能设法去说服别人。发自内心的热情才能感染别人。
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最后咱们来看最后一章《要赢得听众的赞同》这章。
本章原理
有技巧的演讲者，一开始便获得许多赞同的反应。他以此铺路，让听众朝赞同的方向前进。就像撞球游戏里的弹子，将它往一个方向打出后，如果要让它转向，就要费些力，如果要把它推到与原来相反的方向，就需要费更大的力。
本章事例
林肯在讨论奴隶问题时，《明报》这样评说他的讲演：“前半个小时，他的反对者几乎同意他说的每句话。然后他抓住这点开始领着他们，一步步地，将他们引入自己的圈子里。”
本章结论
1、人人都有一种内在的价值感、重要感和尊严感，伤害了它，你就永远失去了那个人。而当你爱上一个人，你也就造就了他，而且，他也同样爱你、敬你。
2、林肯说，他赢得一场辩论的方法，是先找到一个让听众同意的点。这正是说服性演讲的秘诀之一。
3、我们珍爱的并非是信念本身，而是遭到威胁的自尊。
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