会定价，才能卖得好
01 定价是个很深的学问，而且是个动态过程，这在市场活动中受到各方面因素的影响，主要受参与市场活动的人群的心理的影响。
02 人都是对价格敏感的，人在考虑买东西的时候，会经过各种权衡，最主要是考虑货品的价值和价格。比如说在咸鱼买东西，先是从需求进行直接搜索，然后再进行价格对比，但是这里还要考虑低价之下会有高的质量和高信用作为背书。而闲鱼的文案，可以通过讲故事的方式，从侧面轻描淡写出价值以及可信度，然后进行售卖。
03 卖东西的定价，还要看买货人的层次。有些东西在普通人看来一文不值，而在有缘人看来确实价值千金。比如加入一个社群，执行力差的人交了门票费后不进行学习，不实践，只知道空想，一夜暴富，最后觉得门票不值。而执行力强的人，因为不断的践行和反馈，不断打磨自己所专注的项目，最终千倍万倍地赚回了门票费。
04 卖货赚钱的公式是：收入=货单价*流量*转化率*购买次数。货单价和流量是相互映衬的关系，流量的质量决定货单价，货单价后面的价格价值差又会决定转化率。流量和转化率以及购买次数是通过营销和运营来进行提升的。
05 定价的终极奥秘就是发掘价值的最优匹配。只有展现出高价值，表现出稀缺性，这个货品就是好卖的。比如说我一个朋友，在一月份屯了口zhao，单价2块左右，总价五万左右，而在特殊时期，防病毒的高价值和数量少的稀缺性，让他的货物卖到了平均20一个，赚了四十多万。
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