随着“小镇青年”的消费能力逐步提升以及三四线城市的消费观念转变，以及房地产行业下沉到三四线城市，房地产产业链的下游产业——卫浴行业也同时开始了渠道下沉，各大卫浴品牌专卖店开始如雨后春笋般的出现在三四线城市。那么在渠道下沉这一竞争及其激烈的节点，如何解决新进品牌生意不好的问题呢？本系列的文章，我就以广东肇庆四会的安华卫浴为例，依托此案例进行营销沙盘模拟，来逐步剖析三四线新进品牌在进驻当地市场出现的各种问题及解决方法。
本系列文章将分为4篇对三四线城市新进品牌生意不好的问题进行深度剖析：
一、团队组建篇
二、广告宣传篇
三、促销活动篇
四、渠道拓展篇
新进经销商如何建立终端团队（团队组建）
在一二线城市开新店，招人并不是什么难事，毕竟一二线城市的年轻人比例高，即使人员素质有可能达不到招聘要求，但是至少有人去求职。但是四会是个人口老龄化严重的城市，“小镇青年”的占比并不高，整体消费水平偏低，且楼盘开盘少，而且四会是翡翠城，大部分当地人的首选行业是翡翠加工和销售，对于建材行业的了解和认知度极低。那么第一个问题就出现了：招聘难。
说到这里，大家头脑中可能会涌现出一个常规且有效的方法：挖人。去哪里挖人？当然是去当地有根基的老品牌或者异业品牌去挖人。那么问题出现了：
1.三四线城市的建材行业圈子只有这么大，导购人员和店长本来就非常少，甚至老品牌都在招人，从其他品牌挖来销售精英的概率很低；
2. 老品牌在当地根深蒂固，有牢固的品牌联盟和品牌根基，贸然从其他卫浴品牌挖人，必然会遭到其它卫浴品牌的针对，这样贸然的通过薪资和福利的诱惑来挖老品牌的人，无异于自掘坟墓。别人在当地的跺一跺脚，和新进品牌的跺一跺脚，效果简直是天差地别。即使从其他品牌挖到了人，那么无异于与老品牌宣战，造成市场的恶性竞争，那么接下来老牌卫浴品牌肯定会针对小区、家装、工地等渠道对新进品牌进行封锁和围堵，让新进品牌无法拓开渠道，甚至会对终端零售店面的销售进行针对性打击。
有人可能会说：我可以从异业品牌，像电器行业这种和卫浴行业相似度高的行业挖人。大家要知道，一二线的异业品牌，肯定是已经和老牌卫浴行业有联盟关系的，所以，从异业行业挖人，同样会损害老牌建材联盟的利益，同样会遭到当地老品牌的针对。
所以，通过薪资的诱惑贸然挖人，在三四线城市是行不通的。不但不会对新团队建设有益，还会让三四线新进卫浴品牌一开始就陷入绝境；
3.三四线城市的经销商团队相对比较薄弱，且人才稀少，你如果拿薪资和福利去诱惑挖人，当地老品牌可不比你穷，如果这样去挖人，一来二去，很有可能人没挖到，还树了敌，赔了夫人又折兵。
4.四会这种三线城市，没有人才市场，没有专门的求职中介，更没有58同城这种专门的招聘网站做依托，招聘渠道非常狭窄，很多招聘的渠道都已经被堵死了，招聘难度非常高。甚至像九牧、浪鲸这种当地老牌都只能在门店门口张贴招聘信息。
那么我们到底应该从哪里招人来组建团队呢？
1. 当地的求职招聘网站发布招聘信息
像四会这种小城市，当地会有专门的针对自己城市的招聘网站：四会人才网。这样的当地招聘网站相对58同城这种大型招聘网站，匹配度相对较高，在当地的影响力也比较大，且投入相当低，可以吸引部分求职者前来应聘；
2. 创建微信小号进行附近的人广告招聘
创建微信小号，头像和朋友圈都以招聘信息作为内容。三四线城市的人，很喜欢使用微信附近的人功能，在新小区打开附近的人，会看到附近1km内有很多人同时在使用附近的人功能，且28-40岁之间的女性占比很高，和建材行业的导购招聘年龄要求重合，很适合进行招聘信息投放。
3. 当地贴吧发帖投放招聘信息
三四线城市的贴吧用户活跃度相对较高，相对于微博、抖音这样的新型软件，贴吧这样落后一级的社区软件，和三四线城市的用户匹配度更高，所以，在当地贴吧发帖发布招聘信息，更加符合三四线城市的实际情况。
4. 在广告LED宣传车投放品牌宣传片的同时，在宣传片内加入招聘信息
三四线城市的新进品牌，通常会选择对接广告公司，在广告公司的带有LED屏幕的广告宣传车上投放自己的品牌广告，来建立当地的品牌影响力，因为三四线城市对于广告车游街没有限制，是性价比比较高的品牌推广方式。那么，在这种有效的、吸睛的广宣方式中，加入招聘信息便是完全可行且有效的。
5. 沟通小区物业，向小区楼道展板投放招聘信息
三四线城市的小区物业比较官僚化，官僚化，就代表很多事情可以通过利益交换解决，在和物业谈广告投放的时候，就可以加入向展板投放招聘广告这一项目。因为小区的楼道展板，是一个人流量相对较大的位置，加入招聘信息，很有可能产生意向应聘者前来求职。
总的来说，三四线城市新进经销商一般没有当地市场根基，很难和当地老品牌去抢人，贸然的做挖人这种小动作，会对新进经销商产生很大的负面影响，弊大于利，很容易遭到集体针对，对于品牌在当地的长远发展不利。因此，谨慎且高效的组建团队、招人，对于新经销商来说，才是稳定发展的基础，切不可急于求成，只能一步一个脚印的来建立终端销售团队。毕竟，在全新的、人生地不熟的市场建立销售团队，不树敌才是问题的根本。
最后给大家一个忠告，所有的策划，都是基于市场基础进行方案制作和执行的，切不可好高骛远，将策划内容和市场背景理想化。经费随便花的策划，谁都能做，难做的是在经费有限和限制条件多的情况下，做好投入产出比的最小化和市场效果的最大化。
下期预告
三四线城市的新进经销商，最难的就是打开局面，让当地人知道自己的品牌，万事开头难，很多一二线城市的广宣策略都不符合三四线城市的广宣策略，那么在三四线城市，如何做好最开始的广宣工作？在经费有限的情况下，如何做到广告投放的利益最大化呢？
敬请期待本系列的第二篇文章：三四线城市新进品牌生意不好怎么办？（广告宣传篇）
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