印象深刻的部分、与现实的联系
1、双赢思维
最好的选择必须依情况而定，关键是认清形势，不要教条地把某一种模式应用于每一种情况。
也是就看具体场景，面对的具体的人员来灵活应用。不能生搬硬套，是一种哲学，需要去领悟。
双赢品德有三个基本特征：诚信、成熟、知足。
温和而坚定，也是一种成熟。从个人出发，敢作敢为，对他人，又要做到善解人意，找到其中的平衡点，把握好度，是成熟的标志。
以前我很难理解，温柔坚定，平静有力量。后来发现真的有这类人，有主张，又独立，但是又让人感觉很舒服。
双赢只能存在于体系健全的组织机构中。
在企业管理中，这点尤为重要，很多时候，管理团队在体系不完善时，去推行一些政策。，蛋糕就这么大，在资源有限的情况下，反而会起反作用。
比如希望团队复制和扩大化，如果没有相应的政策来激励带人的一线经理，一线经理何必放弃自己的业务来辅导新人。
2、知彼解己
移情倾听，不仅要耳到，还要眼到、心到，用眼睛去观察，用心灵去体会。
《非暴力沟通》中写到：为了倾听让人，我们需要先放下已有的想法和判断，全心全意地体会对方。倾听让人有助于对他人的理解和接纳。
平庸的业务员推销产品，杰出的业务员销售解决问题、满足需求之道。
销售产品之前、先销售自己。了解客户的需求，让客户认可你，这时候再去谈业务，会比一开始就谈业务顺利很多。
3、统合综效
与人合作最重要的是，重视不同个体的不同心理、情绪于智能，以及个人眼中所见到的不同世界。
唯有兼具人类四种特有天赋、辅以双赢的动机及移情沟通，才能达到统合综效的最高境界。
统合综效的精髓就是判断和尊重差异，取长补短。
当有了双赢思维，愿意倾听对方的需求，我们可以在现有的选择上再拓宽思维，选择彼此认可的方式。而这个过程中，知己知彼，尊重彼此，方能探索新的方法。
启发和收获
1、双赢思维首先是在认知上让我们知晓，除了竞争，也有可以去选择，共同谋求双赢的合作方式。
2、知己知彼，也是在探寻自己和对方的需求，看是否能达到一致。
3、在知道双方的差异后，尊重并促使双方能接受彼此，共同谋求最舒服的方式。
也是逐步递进的方式。
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