论 | OPPO和VIVO的取胜之道！

原标题：论 | 爆品的重要性！     文 / 推爷

看了IDC今天发布的Q3数据，说的是OPPO手机成为了中国智能手机行业的销量冠军，其兄弟vivo排在第二，而一直被人们叫好的华为、小米、苹果，则分别排列在第三、第四、第五，就这个事儿咱不妨来说说。

一说到OPPO手机，你最先想到的是哪一款？相信能听到最多的声音应该就是OPPO R9 系列了，那么vivo呢？或许就是 X6 系列。OPPO和vivo本是两兄弟，也几乎可以说是脱胎于多年前的步步高，有着非常深厚的传统经营和销售模式上的经验，要不然OPPO和vivo的线下销量怎么能占到总销量的四分之三之呢。

关于OPPO和vivo的前身以及发展史今天就不多说了，重点来说说他们的取胜之道，如果再问你是如何深刻记得OPPO手机的，你可能又会说“充电5分钟，通话2小时”这句广告宣传语，那vivo呢？是“够快才流畅”吗？

其OPPO和vivo也正是在今年崛起，靠的是什么？其实也都很清楚，除了舍得重金广告的投放以外，还有就是懂得去随大流，深刻抓住了年轻人的消费心理（对手机的消费心理），另外更重要的就是全国各地密集的分销商和爆品战略，这其中的爆品战略更是重中之重！

回想一下，在过去OPPO和vivo做了这么多年的手机，为什么一直都是不温不火，第一产品更新迭代快，其二没有主打产品，基本上都是一蜂窝，没爆品是在营销中最忌讳的，同时爆品的销量提升，同样可以带动其它同品牌类型的产品销量，一旦在消费者心目中树立了品牌印象，那么随后的品牌以及口碑效应也会带来不错的效果。

爆品战略同样适合今天所有的企业，如果你的产品种类较多，那么挑出一两款出来（当然必须要具备在同质化产品中有很大的竞争优势），而后进行分析消费人群、定位消费人群、提炼卖点强力打造，再从营销推广上下足马力。

为什么在淘宝上你能看到很多淘宝卖家的店铺中，总有那么一到两款产品不赚钱甚至是亏本还要卖？不还是为了冲销量、冲信誉、赚吆喝、立口碑、引流吗？

一个爆点，不仅能炸开你的品牌影响力和知名度，而且还能把你所有同品牌的其它产品给带动起来。

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