文/林应科
智联招聘CEO、前麦肯锡全球董事合伙人郭盛先生认为，求职者到中小企业求职，最关注的要素，排名前三的依次为：良好的收入、个人发展前景、员工获得的尊重。接下来还包括：正规的管理、五险一金等。
智联招聘CEO郭盛
创业型公司，多半属于中小企业，甚至部分企业还没有找到适合自己的商业模式，或者说是盈利模式，还处在烧钱（投入）阶段。这个时候怎么吸引顶尖的人才呢？
良禽择木而栖，贤臣择主而事。但是不一定每个职场人士都能慧眼识珠，透过一个贩夫走卒的表面，看透其过人胆识及超人才干。诸葛亮未出茅庐，即知未来天下三分，织席贩履的刘玄德占得其一，这是远见！诸葛亮这样的辅佐之臣可遇不可求。
那么，顶尖人才不主动投奔，怎么才能招到好员工呢？
Keep创始人王宁认为，创业初期，没有充足的资本进来的话，创始人要靠自己的影响力和感染力在熟悉的人中寻找跟随者。
他的观点是：前20名员工必须是熟人介绍来的，因为前20名员工特别重要，不能凑合。
我们知道，有两种员工最受创业型公司欢迎。
一是具有主动性，看到问题就去解决，肯吃苦，不怕累。
二是自激励，不用老板手把手教，自己搞定。
这两种自带“发动机”的员工是不容错过的，一定要弄到公司里来。
加入创业公司，不是从一个鱼缸跳到另外一个鱼缸
自带“发动机”的人在创业型公司里【至少】有5个：
一、有技术背景的人。这类型的人讲究逻辑，思维比较线性，优点是执行力强，哪怕加班也照样做。缺点呢？是比较顽固。沟通方式要简单明确，不喜欢模糊性的表述。
二、做产品出身的人。主要的驱动力是用户，爱研究用户的消费心理，喜欢站在用户角度想问题，注重客户对产品和服务的体验感。思维模式是典型的规划，把一个大目标分解成一大堆的点，再把点系统地串联起来。喜欢调理化和流程化，不喜欢随时更改。
三、有市场背景的人。思维方式是发散的，优点是创造力强，缺点是执行力较差。这类人是创意驱动的人，喜欢鼓励，不喜欢老板事无巨细都管。
四、有销售背景的人。结果导向，目的性强，一切靠业绩数字说话。思维方式是“以消费者为中心”，喜欢琢磨人。优点是完成力和创造力强，事情怎么干不用老板过多插手，实现目标就行。有销售背景的人可以攻坚，喜欢信任，不喜欢猜忌。
五、有行政（管理、客服）背景的人。驱动力是服务。思维模式是事务导向。优点是可靠，缺点是创造力较差。喜欢的沟通方式是尊重。
亲，这五个人里有你吗？
不一定！
因为你可能是律师，擅长风险管控与股权激励；
因为你可能是财务，擅长资金管理与财务分析；
你也可能是人力资源，擅长人才供应链的打造，在关注业绩的同事关注人，在关注服务的同时也注重管理。
……
哪怕你不在上述5个人之列，但是一家成熟的公司、一家优秀的公司、一家治理规范的公司绝对离不开各式各样的人才。
老板与人才的双向选择
但是优秀的人才是否肯到创业型公司工作，因人而异！
能否凝聚关键人才、优秀人才的关键在于，老板能否因人制宜，让优秀员工各得其所！
最后一句话，因人而异，就是针对员工的物质与精神需求，给他们想要的，他需要钱就给钱，需要前景就给前景，需要尊重就给尊重。
记得小麦人才坊的创始人刘阳老师说过，选人、用人、留人的关键就是：（个人）收入多，地位高，（事业与个人发展）前景好。刘老师的观点与郭总不谋而合，真是英雄所见略同。聪明如你，你想要找的是这样的工作或事业机会吗？
用户产生需求，需求推动风口，风口创造大老板，大老板创造人才，人才创造价值，价值创造用户！
这就是商业的逻辑！
真正的人才能洞悉风口背后的逻辑，洞察客户用户消费心理，推出引领趋势的产品与服务，推动企业的快速发展，顺势而为，创造价值！
如果你是这样的人，你就会成为创投家！成为时代的弄潮儿，成为驾驭风口乃至创造风口的人！
这样的人，一定是创业公司离不开的人！
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