战略源于战术

什么是战略？

战略不是目标。

目标是要达成的结果或企业的愿望。

战略也不同于运营效益。

运营效益是寻求同一活动中的效率最大化或经济最大化。运营效益涉及的是在不存在任何取舍的活动中进行持续改进。

战略是企业一致性的经营方向。战略的一致性是指始终指向所选择的战术——面向竞争的独特价值定位，整合企业所有的资源和运营活动，包括产品、价格、分销、广告——所有的一切，以促使战术的实现。

战略源于战术

如果不能从战术的角度去理解战略，战略就很可能会失败。战术导出战略，战略成就战术。战略源于战术，战术决定战略。

这与传统的根深蒂固的战略决定战术的思维完全相反，传统的战略思维是一种自上而下的思维（内部思维），战术决定战略的思维是一种自下而上的思维（外部思维）。传统的自上而下的思维强调的是外部环境的改变自己无需改变，他们期望外部的形势适应自己的战略，而不是自己的战略适应外部的形势。自上而下的思维追求的是一个战略、多个战术；自下而上的思维追求的是一个战术、一个战略。

战术指导战略

战术是钉子，战略是锤子。钉子如果是弯的，世界上最有力量的锤子也不能发挥作用；钉子很好，但锤子没有正好捶打到钉子上，钉子与锤子错位，锤子也发挥不了作用；钉子很好，锤子也正好捶打到了钉子上，但锤子没有力量，最终钉子也打不进心智中去。钉子与锤子的关系就是战术与战略的关系。

战术和战略没有绝对的界限。它们是一个连续的统一体，如果试图在其中任何一点割裂它们将饱尝苦果。有关战术的知识可以帮助你制定相应的战略，从而使公司的战略一致性行动成为可能。一旦行动得到认可，该战略将开始起主导作用，以指导相应的战术。任何在这两者设置的人为障碍将会把专业化的战术知识与公司的战略发展隔离开来。

战略的目标

战略的目标是动员你的财力，从而抢先占有战术。将你的财力纳入一个战略方向，你就可以最大限度地开发战术，从而摆脱现存目标意味着的局限性。商场如战场，最安全的战略是快速地开发战术。

战术是一种竞争优势，战略目的就是配置企业资源去促成战术优势实现，最大限度地利用和张扬战术优势，而不受具体目标的局限性。当战术达成，战术优势转化为战略优势，我们就说企业战略实施成功。