行为根植于人类的根本欲望

    几天前，上级对咱们六期同学新布置了一个“钉圈”任务，但大家的完成情况并不好，于是在开会的时候，我作为钉圈负责人，提醒了一下大家要重视钉圈。我当时说 “之前大家一直不太重视这个事情，现在缩减成每周一条了，请大家务必重视起来，用心对待”。这平平无奇的一句话，看似没什么问题，但我如果换一种说法，也许会达到更好的效果——“之前大家一直不太重视这个事情，可能是大家不知道，这事可以培养大家的表达能力，思考能力，输出能力，这些能力在以后的工作和面试中都是非常有用的，这也是目前大家比较欠缺的方面”。同样是提醒大家要重视这件事，后者的效果却要明显好于前者，这又是为什么呢？

行为根植于人类的根本欲望，说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲求。

    前者的侧重点在于完成条件，而后者的侧重点在于完成这件事的受益，这些收益正是大家渴望得到的，大家对这些收益有着强烈欲求，自然也就有了动力去完成这件事。这也就是为什么后者会更有说服力。

    同样地，在生活中，如果我们想约别人出来踢球，我们也许会和这个人这么说“我想让你出来陪我踢球。我很爱踢球，但上次去操场的时候人特别少，都组不成队。前几天晚上我们两三个人在操场踢球，结果我被人给虐了。我希望你今天晚上能来，我实在太想踢球了。” 我的言论有顾及他的任何想法吗？完全没有。他既不想去冷清的操场，也不想被人虐。至于我有多想踢球，那跟他有什么关系呢？

    怎样能令他产生兴趣呢？说出他能从中得到的东西——在操场踢球有活力，更对他胃口，能令头脑清醒，好玩，竞争激烈，还常有足球比赛……这些都能激发他的兴趣。

    能者纵横天下，庸者踽踽独行。

    在今后的生活中，若是想要对方完成某个行为，记住请先激发他的需求，考虑他想要的是什么。