年轻的时候，我脑袋活络、思路敏捷，每天起码能想到成百上千个能赚钱的点子。我毫不怀疑，只要实现一小半，打败马云只是时间的问题。
毕业小有积蓄后，我雄心勃勃，辞职后全职创业。鉴于现在我仍然没有打败马云，啥福布斯排行榜也不见名字，所以结果你也知道了：事实上我很快就将可怜的积蓄消耗一空，最穷的时候连十块钱一个的盒饭都吃不起。
越到后面，越发现赚钱的容易，也越发现赚钱的不简单。我当初所构建的那些赚钱模型和思路，并非完全行不通，但都附加了太多附加条件了。曾经我以为这些小细节都无关紧要，后来才发现正是这些小细节决定了赚钱的成败。
总结一些我过去的想当然，相信很多刚出道的朋友也有过这些幼稚的想法。作为过来人，提醒一句，如果中枪了，不如暂时搁置你的发财大计，再好好琢磨琢磨。
一、只要产品好，不愁没客户
我承认我被“酒香不怕巷子深”这句话坑的很惨。当初以为是真理，现在回头看简直千疮百孔，列举几个情况看看：
1、你的酒很香，可是有资质吗？如果产品需要资质，恰好你没有，即便再好也不能合法地在市场销售，有个屁用？
当然，你可以想办法去搞资质，但可能一稿就要等好几年，投入几百上千万，你咋整？
很多行业，天生准入门槛就高，不适合没资本、没资质的人玩。这时候要么和大平台合作赚点小钱，要么就死了靠产品赚钱的心。
我操作过的类似项目：某治疗褥疮的药物，治疗效果奇佳，国内竞争对手好。但是拿不到药字号，无法公开销售，最后无疾而终。
2、你的酒很香，别人的不如你但也尚可，且价格比你便宜很多，你可能还是卖不动。
产品品质是价格和销量的保证，却不是充分条件。在中国，主流消费者对价格的敏感性都要远超品质。一个产品质量是你的80%，只要价格是你的50%，可能就打得你找不着北。你也想降价？可是成本控制取决于大批量生产，背后依靠的还是资金实力、市场体系和供应链的把控，可不是靠雄心壮志就可以解决的。
我操作过的类似项目：提供付费的网站排名优化（SEO）服务。我技术好，收费一个月八千；另一家公司技术一般，收费一个月两千，最后对方胜出。
3、你的酒很香，客户也需要你的酒，可是压根儿没听过你这种酒，购买从何谈起？
说到家用电器，无人不知苏宁国美这两家线下大卖场。可你或许不知道，这两家卖场最牛逼的时候，是拥有产品定价权的。比如某彩电长生产出一款新的彩电产品，到底卖多少钱呢？厂家说了不算，得听苏宁国美的！
为啥卖场能替厂家定价呢？因为那时候大部分彩电都是这两家卖场卖出去的，他们可能就把控了超过80%的销售渠道，没有他们帮助你根本没法把产品卖出去。谁能替你挣钱谁就是大爷的，不听大爷的又听谁的？
所以，产品再好，还要有匹配的销售能力。或许是渠道，或许是流量，如果没有，说成功还早得很呢！
我操作过的类似项目：做智能手机保护壳的批发生意，产品很有特色，有独特卖点。奈何线上线下的渠道都已经被其他厂商扑满了，根本无法出货，惨败收场。
二、只要有客户，就能赚到钱
经历过一系列失败后，我意识到客户的重要性，开始钻研如何低成本、高效率去获取客户，并且认为只要有了客户，找产品不难，赚钱很容易。
然而，我又错了。
1、产品质量不好，客户会马上离开你，再也不回来
曾经做过某品牌成人用品的代理，通过博客、论坛方式获取用户。早期销量很好（因为这块需求真的很大），然而因为产品质量问题，退货率超高，复购率几乎为零。
结果辛辛苦苦获取的用户，没帮自己赚到什么钱，而且全部流失了。连市场推广费用都赚不回来，最后只能放弃项目。
2、产品断流，再多客户也只能干着急
曾经销售过某大牌保健品，自己做独立商城销售，产品口碑和客户数都还不错，一开始挣了点小钱。
然而产品厂家（某上市公司）为了保证业绩平稳增长，某一年起开始实施严格的控货策略，7，8月份开始就不怎么出货了。很多客户要货，我们根本没货可发，生意根本做不下去。
3、产品质量供应都没问题，毛利率不够高也是枉然
做过某产品的批发生意，产品没问题，也有足够多的客户。一开始满心欢喜，准备大干一场，做了一段时间，每天忙的要死，却发现公司账上没多少钱。
后来认认真真算了一笔账，才发现做一家公司开支这么多：店铺租金、水电费、人工开支、工商税务、物流费用、外包装费用、员工聚餐费用、产品损耗费用、年终奖金费用等等。
一开始只计算了产品的进货价和销售价，因为这就是我能赚的钱。然而把所有成本都分摊进去后才发现，毛利率居然5个点都不到，产品单价又低。除非把出货量再上升一个数量级，否则连打工都不如。
最后，还是忍痛放弃了这个项目。
所以你看，创业做生意，想赚点钱真没想象那么简单，但新手往往按照最理想的状态去设想，自然会因为种种看似“偶然”的因素打倒，实则失败是必然的。
我自己总结了一下，任何一个项目想要成功，必须具备的条件可以用一句话来描述：产品和客户至少搞定一端，毛利率足够高。
假如你也正在启动自己的项目，不妨好好思考一下这句话。
网友评论
所以，你们真牛。我还是继续玩游戏去了，加油吧，屌丝们。
“坚持的力量”是不是很厉害？看看她的职业履历，她是从中国区的一个分公司的最基层助理开始职场生涯的，在IT行业的这个全球大公司里的职业发展，全凭她多年坚持自学：自学技术，自学德语，自学法语。每天自学的时间也不算太久，平均下来也就是每天自学两个小时，这基本上是两集电视剧加插播广告的时间。
每天自学两小时，自学了十多年，她在职场上就从一个月三千元（年薪三万六）进步到现在年薪四百万的副总裁，北京、上海、深圳都有房子，具体加一起多少套，人家很低调人家不愿意说，我也不好意思问那么详细。
坚持的力量是巨大的！
我身边的一些朋友，对于我在繁忙的工作之余写十本书（已经出版九本，第十本也是我的第二部长篇小说今年应该可以出版，这也是我身边朋友知道的）非常惊奇，他们感觉不可思议。我说有什么不可思议的？咱们仔细算算啊。一本书一般是十六万字左右，如果坚持每天写五百字，那么一年就可以写十六万字就可以写一本书，我来北京14年了，才出版和即将出版10本，推算下来，应该是每天平均写三百多字，每天才写三百多字，如此的不勤奋，真是羞煞我也！当初吊死杨贵妃的那棵歪脖子树在哪？我去上吊去！
作为一个业余写作爱好者，每天居然平均才写三百多字，丢死人了。很多调情爱好者，每天在QQ或者微信调情都是几千甚至上万字（调情片断加起来的字数），与那些勤奋的调情爱好者相比，我写作真的不够勤奋啊。
我的朋友坚决不信我这出版和即将出版十本书的人每天平均写的还不到四百字，于是掰着手指算，掰手指算后，还是不信，也不管袜子几天没洗了，脱掉臭袜子掰着脚指头算，算来算去，仰天长叹：每天确实平均不到四百字，我每天在微信上各种扯蛋都扯的有几千上万字，但是没有用在正道上，惭愧啊……
坚持的力量是巨大的，遗憾的是，职场上，生活中，很多人忽视了这种坚持，就那么一天天地混日子，某天醒悟过来的时候，后悔得恨不得拿头撞门、撞窗台、撞电冰箱等等，反正一句话，气得想自虐。
网名“坚持的力量”，这个坚韧、干练、年轻的漂亮女子，这个全球著名IT公司的中国区副总裁，她是勤奋的坚持的典型，她是我们学习的榜样。我本人应该算是个负面典型，平均每天写的不到四百字，懒得抽筋，应该拴在树上被惩罚被吊打。
我讲“坚持的力量”的故事，是给大家励志的，是号召大家向她学习的。
我讲我自己的故事，是给大家提醒的，号召大家以我为反面典型不要虚度时光。
作者简介：
宁国涛：资深北漂上班族，北京某公司副总经理。业余时间喜欢写作。出版长篇小说《两个人的婚姻，七个人的饭桌》以及职场指导书《你离成功有多远》、《步步为赢，看菜鸟的敢想敢做》、《赢在职场就这6招》、《职场达人就是这样练成的——职场入门篇》、《职场达人就是这样练成的——职场心态篇》、《职场达人就是这样练成的——职场规则篇》、《职场达人就是这样练成的——职场误区篇》、《职场达人就是这样炼成的——职场为人处世篇》等8本职场指导书。
以上9本书当当网、京东、亚马逊、淘宝等均有销售。
长篇小说《两个人的婚姻，七个人的饭桌》已经授出影视改编权，根据本长篇小说改编的电视连续剧正在紧锣密鼓地拍摄中。
微信公众号：宁让职场更给力
老师，您好，我刚写简书很短的时间，甚至简述的规则我还没有弄清楚。慢慢来吧，感谢您的指教。因为我出版的都是职场书，所以没有减肥书方面的出版资源，但是我可以告诉您个办法，当初我也像您一样不知道怎么办，偶然的机会，我加入了两个出版群，群里有很多出版社编辑，我就开始挨着问他们出职场书吗？有的编辑说出，我就给对方看几篇文章，然后对方觉得还行，然后就深度聊下去，然后就是做样章送审啊，通过选题后就是签订合同。当然，有一点很重要，一定要核实对方是不是真的编辑而不是骗子。
文/宁国涛
我有一个用了14年的QQ号，这个QQ号与我北漂的时间很匹配。刚用这个号的时候，曾经加过一个网名叫“坚持的力量”漂亮的女孩子（说她漂亮是从头像看到的），那时候，“坚持的力量”刚刚大学毕业，进入一家互联网公司工作。那个时候，我是杂志编辑，“坚持的力量”是IT行业的。人生有很多可能，当初也没有想到若干年后我也进入IT行业工作。
我为什么记得这个女网友很清楚？不是因为我花痴，也不是因为我们聊的多，恰恰相反，我们聊的很少，平均下来，基本上算是两年能聊一次。
我们彼此印象很深刻，是因为我们都经常熬夜，那时候还没有手机上网一说，电脑QQ在线基本上是亮着头像，不像手机上网，别看头像亮着，但是人可能在被窝里做着春梦哩。
这十多年来，我经常熬夜写文章，她经常熬夜干什么，我不太清楚，我前面说了，我们聊的很少，就是平均两年聊一次，我们只是聊会各自工作上的事情。
时间像头奔跑的野驴，从2004年一转眼就是去年的2016年，我去深圳参加一个IT行业的大会，在会上，我第一次遇到了这个网友，13年（两头都算）前我们就在QQ上聊过，那时候，她刚参加工作，是这家全球大公司中国区下面的一家分公司的助理，但是，我们在深圳开会的时候，她已经升任中国区副总裁一年了。
人家现在是很有身份的人，并且她为人很低调，也许不愿意我在文章中透露出她的真名，那我就以她以前的网名“坚持的力量”来替代她的真名吧。
前戏那么久，铺垫这么多，我想说的就是“坚持的力量”坚持学习的精神。
“坚持的力量”本科虽然学习的是理科，但是与IT行业不搭边，她当助理的时候，开始自学编程，IT行业的技术人员经常周末加班，作为基层行政人员，她周末可以不加班的，但是她周末依然坚持上班，就是主动给项目组免费打杂，然后找机会向技术人员请教一些她自学中遇到的疑难问题，那些技术人员很热心地答疑解惑。
项目经理对这个喜欢学习的女孩很有好感，当项目组后来需要初级技术顾问的时候，在项目经理的帮助下，“坚持的力量”就从助理这个基层行政岗位转行到技术岗位，还是因为能够坚持学习，她的技术进步很快。技术水平达到一定程度后，她一方面继续努力工作，一方面开始在业余时间自学德语，因为公司是总部在德国的公司，她觉得学好德语更有利于自己的职业发展。公司里有很多德国人，近水楼台先得月，那么多德国同事，正好是自己练习口语的好机会，于是午休的时候，她经常和一些德国同事用德语聊天。
“坚持的力量”白天忙工作，晚上忙加班（IT行业加班很正常），常常晚上十点多才回到家，这么辛苦，按道理说可以洗洗睡了。不，人家还要学习德语呢，一般学习两个小时才睡觉（那个时间段我在写作），所以我们互相都能看到对方的QQ头像亮着，都知道对方在默默地做着自己的事情。
因为技术好因为德语好，后来，“坚持的力量”被提拔为项目经理去德国做了一年多的项目，然后回到国内。在德国的时候，她经常与德国客户用德语沟通，所以那一年多德语进步很大，去德国做项目简直等于发高薪让她去德语培训班学习。。
“坚持的力量”回到国内后，她又开始学习法语，因为身边的工作伙伴几乎没有法国人，所以学法语很吃力，但是，“坚持的力量”不是个畏惧困难的人，她就那么坚持业余学习，每天至少学习两小时法语，包括看法语教材、互联网上收看法语电视频道，看雨果、大仲马、小仲马等法国作家的原版法文小说。她的法语进步很快。
“坚持的力量”工作的这家公司总部在德国，但是，在全球很多国家都有区域公司。当法国区老大来中国这边出差，“坚持的力量”用法语和法国公司的老大分享项目经验，法国老大发现她技术很好，法语和德语也很好（德语好很重要，方便出差去德国总部述职、汇报工作），法国老大经过她本人同意后，又协调各方面后，于是她去了法国区担任整个法国区域公司技术总监。这算继在德国做项目进行职业镀金外，她又去法国进行了职业镀金。“坚持的力量”在法国工作了三年，周围都是法国人，可以想像，已经自学过几年法语的她，语言上会如何的突飞猛进。