激励水平＝可能性X渴望度
跳一跳，够得着的奖励才是激励
今天跟一个自己开小公司的老板朋友聊天，他跟我抱怨说：‘’自己的员工缺乏责任心，干活不行。其他同行业公司销售一个月可以拿2-3万的销售工资，怎么自己的销售就拿那么少呢？难道是我们这个老板的问题吗？
其实双方都没有什么问题，问题在于业绩目标和激励设定是否合理
绩效是公司的目标，奖励是员工的目标，目标的设定需要让员工觉得自己跳一跳是可以够得着自己的绩效，这样才能激发出员工的积极性。同时目标设定也要参考人员配置，市场大环境因素等等，就如同淡季的时候你的业绩指标按照旺季的模式设定，不仅起不到激励作用还大大打击了员工积极性，反正努力也达不到，为什么要努力？
就像玩超级玛丽游戏一样，跳一跳吃的着的目标，才会让员工一直信心满满的走下去，太高跳起来够不着就容易掉坑里，然后就Game over了
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激励水平等于可能性乘以渴望度 目标的制定一定要是跳一跳够得着，足够的渴望和可以完成的可能性，才会有更强的激励效果。...
跳一跳能够的着，很多时候就像小学的篮筐，和初中的篮框，包括高中最后到大学到职业比赛的篮筐，高度都是不一样的，这块的...
跳一跳够得着，换句话说就是能看到的目标才有动力。 文中的公式很有用，激励水平=可能性*渴望度 如果可能性为0的话，...
跳一跳能够得着的奖励 才能起到激励的作用 如果让大家 明天出100 个定金 不切实际 是只考虑到渴望度 不考虑可能...
“跳一跳，够的着”的奖励，才是激励。 最近好像自己也一直在强调这个问题，门店任务从15万跨度到40万，因为摸到过5...
怎么制定激励员工的政策，分为三步：第一步，员工觉得，个人努力，可以达成个人绩效；第二步：员工绩效，可以活得组织奖励...
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04 期望理论（又叫“效价-手段-期望理论“） 期望理论又称作“效价-手段-期望理论”，是管理心理学与行为科学的一...
1.期望管理简介期望管理即是引用期望理论（Expectancy Theory），又称作“效价-手段-期望理论”进行...
本文标题：20190603 期望理论
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