激励水平＝可能性X渴望度
跳一跳，够得着的奖励才是激励
今天跟一个自己开小公司的老板朋友聊天，他跟我抱怨说：‘’自己的员工缺乏责任心，干活不行。其他同行业公司销售一个月可以拿2-3万的销售工资，怎么自己的销售就拿那么少呢？难道是我们这个老板的问题吗？
其实双方都没有什么问题，问题在于业绩目标和激励设定是否合理
绩效是公司的目标，奖励是员工的目标，目标的设定需要让员工觉得自己跳一跳是可以够得着自己的绩效，这样才能激发出员工的积极性。同时目标设定也要参考人员配置，市场大环境因素等等，就如同淡季的时候你的业绩指标按照旺季的模式设定，不仅起不到激励作用还大大打击了员工积极性，反正努力也达不到，为什么要努力？
就像玩超级玛丽游戏一样，跳一跳吃的着的目标，才会让员工一直信心满满的走下去，太高跳起来够不着就容易掉坑里，然后就Game over了
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