斓诺珠宝官方旗舰店的负责人，是一名普通的95后。2年前，诺仔结束了5年的军队生涯，回到家乡东海。刚回来的时候，诺仔心理落差很大。昔日的队友要么继续留在部队为国家服务，要么已有了自己的工作，而诺仔却似乎还停留在原地。在这种情况下，诺仔抱着去闯一闯的念头，开始创业。
初入电商：总觉得缺点了什么
2017年，借着电商良好的发展势头，加上家里的水晶货源，诺仔选择了某宝直播。创业初期，诺仔一个人，每天上午进货，晚上直播，非常忙碌，成绩却很一般。虽说万事开头难吧，但还是觉得差了一些滋味，诺仔也在不断寻找新机遇。
新平台，新挑战，新机遇
后来，诺仔发现云店加流量很大，模式也很新颖，于是，诺仔转战云店加。前期在云店加的运营以图文为主，在云店加学习店铺运营，拍货上传，然后回复来咨询的买家消息，生意不温不火，虽有起色，但是依旧没能实现诺仔预期的突破。
终于，2019年年底，云店加开通了云店加小程序直播，诺仔总算盼来了诺仔的机会。
刚出直播时诺仔就确定，要想干得好，必须走不一样的路。货有三六九等，真的、假的、精品的、劣质的，诺仔选择最稳健也最长久的一条路，卖高档货！结果证明这是正确的。
很多人可能存在误区，认为云店加用户购买力低，不太能接受贵的东西，所以云店加上只能卖便宜货，如果您有这样的想法，那就等于把市场拱手让人！通过直播，诺仔的销量不仅翻了几十倍，客单价也近乎翻了八倍，这说明看直播的顾客消费能力是有的，剩下的就看你的产品定位了。
第一场直播到现在还记忆犹新。诺仔在官方推出直播的第二天就进行了首播！在没有准备的情况下，2个多小时的直播，有2580人观看，转化率高达37.34%，完全出乎诺仔的意料！
这时诺仔知道了，云店加直播是个全新的蓝海，接下来等待诺仔的就是不断的尝试与突破！说实话，直播如逆水行舟，不进则退，这也是饰品类小二经常教导诺仔的话。不能对现有状况有所满足，一定要抓住每一次机会！
在此之后诺仔疯狂学习营销推广，积极参加平台组织的各项活动，凭借着良好的口碑稳步经营，第一次破10万！20万！30万！直到突破日销50万！后来，官方小二建议组织一场果园NPC活动，试试能不能再突破。起初诺仔不以为然，觉得一个店铺想日销百万，那是非常难的。然而就在315当天，诺仔不仅突破了100万！甚至逼近了200万大关！并且粉丝数当天涨了6.7万！
一举成就了百万店铺神话后，诺仔明白，人没有做不到的事情，只看你能不能把握住机会。直播就是诺仔们电商人的机会！也是未来的一个走向！大部分电商人，没有经历过直播，对直播很迷茫，作为饰品直播的先行者，以下是诺仔的一些经验跟大家分享：
把控直播节奏
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第一阶段
如果把直播分为三个阶段，90%的直播间都死在了第一阶段。刚开始播，没人看，不懂互动，转化低，理所当然认为是平台直播流量不行。就诺仔个人而言，第一阶段同样伴随着纠结和难熬。突然转型，比起之前佛系轻松的图文，直播互动带货模式显得费神费力。那时直播间粉丝十位数甚至个位数的情况，让诺仔陷入焦虑，诺仔开始有点质疑当初的选择了。
还是靠坚持，就算只有一个人观看，诺仔也会以十分的认真对待，只要对方觉得你的产品好，那他就会反复购买或者推荐其他人买。如果每天增加10个粉丝，那10天后你就收获了100个粉丝，每个粉丝的潜力都很大。诺仔们在直播前，才两万多粉丝，短短三个月时间，粉丝一度逼近五十万！所以不要因为小而不做，坚持积累，才能最终胜利。
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第二阶段
如果你熬过了第一个阶段，那恭喜你，你已经成功了一半。第二个阶段可称之为小有所得，这时你的粉丝可能达到了100以上，对货品要求就更高了！如何和别人形成差异化，打造自己的直播风格，产品定位尤为重要。
诺仔们直播的产品除了极高的性价比外，走的是纯真货路线，所有直播间出售的产品必须经过诺仔和团队亲自把关，保证产品是天然的真货。
同时，货品种类要选择有特色的，大通货在直播间完全行不通。种类要丰富，比如上一波手链，还要上耳钉、戒指、吊坠等互相搭配，一个顾客不太可能连续买三条手链，但是可以买三件不同的首饰，如何把你的粉丝最大化地变现，是一个直播间的基本功。
这个时期，一定要配合官方的各种推广活动，诺仔个人做得比较成功有效的是短信营销。诺仔的每一次短信转化率都是逆天级的，如下图，最低也在42%，高的话超50%（一般人诺仔不告诉他）。细节决定成败，你能比别人多想，那就比别人多得。
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第三阶段
后台有500个人的时候，那就进入第三个阶段了，到这个阶段的商家都已经形成了自己的直播间风格和特色，拼的是主播节奏和水平。
巧妇难为无米之炊，店铺要做好产品基础，才能让主播更好地发挥。每次直播前，诺仔都会充分准备上新的产品，同时，根据直播间粉丝的反馈，随时调整上新顺序，就像老师授课，根据学生提问改变教学节奏，而不是一味读教案。
主播直播要有有活力，有激情，多互动，会聊天。如果你的主播没有热情，让人听起来昏昏欲睡，只会实力劝退。作为一个普通店铺主，做直播最缺的就是一名热情的主播，热情的主播未必是带货的好主播，但带货的好主播一定有热情。网红变现的力量，资本市场早已深谙，其实普通店铺也可以拥有自己的网红，这就需要诺仔们去培养和孵化。
开播前，主播要对即将介绍的产品有一定的了解，如果主播自己都是个门外汉，那就无法取得消费者的信任。同时，直播需要团队规模，诺仔觉得每场直播最少需要三个人，一个主播，一个上链接分货打下手的，一个供货找货打配合的。
在线观看的人越多，直播间就越有气氛。直播间冷清的时候，可以做做活动，抽奖，红包，礼物，都是很好的热场神器，总之不要让直播间的气氛冷下来。直播是很好的电商红利，在全民直播的时代，走出自己的风格，才能越走越远。
用好平台流量
流量是一个店铺的生命线，你的产品再好，主播能力再强，没有流量什么都不是。
流量的组成比较复杂，诺仔个人认为，新商家最该抓住的就是付费流量。付费流量相对于其他的，简单方便，你付出多少钱，就给你带来多少流量。很多人又会说，付费流量太坑了，烧了1000块钱产出却很低，这时候一定要好好反思自己，同样的1000流量，别人能卖10000，你自己才卖100，那肯定是你直播风格或者产品定位有问题，你得逼着自己去找问题调整。
第一阶段的商家比较依赖推广，常见的直播推广有三个：搜索，场景和聚焦。搜索暂时不谈，诺仔个人用的比较少，主要用的是聚焦展位。
早期的聚焦展位对于推广特别友好， 聚焦展位是一个大学问，也是诺仔干好直播的第一步。诺仔觉得聚焦展位花费少，效果好，展现图在大屏幕上，很显眼，因此要好好做，突出你直播间的特色和产品定位。如果觉得聚焦展位做得可以了，产出比能控制在5-10左右的话，那就可以选择投入到场景。
场景比较考验个人功力，诺仔靠多多场景实现了质的飞跃，云店加有很多推广课程，建议大家多看多学。当然，第二阶段的商家，可选择性很大，有各种云店加活动，这些活动也是较大的流量组成部分。不需要花钱的流量，就得想办法去竞争。
●商家后记 ●
有竞争力的产品，有能力的主播，有靠谱的平台及流量，大家都可以“拼”有所得。
在云店加，诺仔最大的收获就是在不断突破中获得价值，找准自己的定位，把握好每一次机会，并且提升自己的能力和眼界。什么样的眼界，决定一个店铺的走向，店铺也好，直播也罢，大局观最重要。祝愿所有商家和云店加官方们，越来越好，一起进步!
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