一、读书摘要
本书是20世纪美国最伟大的成功学大师、美国现代成人教育之父、著名演说家、心理学和人际关系学家戴尔·卡耐基35篇手稿的忠实还原，是美国历史上第一本教授人际交往的培训教材。本书从人性的角度出发，经过15年的实验和研究，结合人们的生活实践经验总结而成。其宗旨是帮助人们挖掘“与生俱来的诸多能力”，唤醒潜能并从中获益，是一本行动指南。
二、金句/语录
1、批评是无用的，它激起抵触，让人急于辩白；批评是危险的，它伤害自尊，甚至让人萌生恨意。
2、和人打交道时请牢记这一点，人并非理性生物。他们有情感驱使，被偏见支配，傲慢与虚荣是他们的动力之源。
3、了解一切就能宽恕一切。
4、我们注意孩童、家人和员工的营养，关心他们的健康，却忘记自尊同样需要营养和关心，我们烤牛肉和土豆为他人提供养分，却拒绝提供精神食粮，从未意识到赞许的话语将如同星辰一般，在他们的记忆中熠熠生辉、亘古不灭。
5、说服别人的首要途径是引发对方的强烈欲求，能者纵横四海，庸者踽踽独行。
6、想要得到友谊就别怕麻烦，全心全意为他人做些事情吧，哪怕要为此付出时间精力、慷慨与体贴。
7、决定快乐与否的并不是你是谁，你在哪里或者你在做什么，而是你看待问题的方式。莎士比亚说，事无优劣，思想使然。
8、所有方法都需要付出相应的精力，正如爱默生所言，好的习惯是建立在日复一日的琐碎牺牲上面。
9、假如你立志要能言善辩，请先学会专注聆听，做一个有趣的人并对他人感兴趣，问对方乐于回答的问题，鼓励他们谈论自己的经历。
10、谈论对方最在乎的事情是直抵对方内心深处的捷径。
11、由衷的赞许，从不吝啬赞美之词。
12、赢得争论的方法只有一个，那就是避免争论。
13、争辩、抱怨和反驳或许会带来暂时的胜利，但你永远无法通过这表面上的胜利赢得对方的尊敬。
14、尊重他人的观点，决不要说你错了。
15、如果你错了，请坚决果断的承认错误。
16、如果你想要得到他人的赞同，请先让他相信你是他忠实的伙伴，这是俘获他心灵的那一滴蜜糖。凭借着一滴蜜糖，你就能够赢得他的心。
17、温柔友善，永远强于暴力。
18、与人商谈时请先强调你赞同的观点，不要急于挑明分歧，如果可能的话，请让对方了解你们的差异在于方法而非目的。
19、从一开始就努力让对方说“是”，不要给他机会说“不”。
20、听到相悖的意见时，我们总会情不自禁的打断对方，请不要这样。这种做法，有百害而无一利。当对方急于倾诉的时候，无论你说什么他都听不进去，所以请耐心的听他们说完，鼓励对方将他的想法合盘托出。
21、若想树敌，就胜于你的朋友，若想交友，请让朋友胜于你。如果朋友胜过我们，他们会觉得自己很重要，如果我们胜过他们，他们中的一部分人会对此感到自卑，甚至心生妒忌。
22、想取得合作的方法就是循循善诱，让对方自己得出结论才是明智之举。
23、挑错的时候请用欲抑先扬的方式。
24、将命令改为问句，不仅听起来更悦耳，还能够激发创造力，如果对方参与了决策过程，他就更乐于付诸实施。
25、给对方留面子这一点至关重要，却往往被我们置于脑后。即使你手握真理，对方大错特错也请给对方留个面子，让对方丢脸，除了会摧毁他的自尊心之外，别无益处。
26、如果你希望对方提高某方面的能力，就请装作他早已具有这一品质。莎士比亚曾言，倘若你德行尽失，也请装腔作势。
27、婚姻的真谛不仅在于找到合适的对象，更在于当一个称职的对象，
28、婚姻的第一课，是学会尊重对方独有的生活之道。
29、谦逊之于婚姻，正如燃料之于发动机一般重要。
30、美满婚姻并不是偶然的产物，而是构建于明智谨慎的规划之上。
三、思考题（无）
四、启发与收获
1、这是一本行动之书。它从我们人性中最常犯的错误表现进行剖析和举例，提醒我们用理性引导行为，避免任由人性的弱点引发人际交往之间的问题。我认为，那些被众人拥戴的成功人士一定是比我们醒悟的更早，也更自律地克服了这些人性的弱点，从而脱颖而出，成为众人仰慕的对象。作为普通人，如果我们也能早些理解，并按书中的要求日复一日地去行动、去实践，定会有所改变，定会成为职场受欢迎的人士之一。
这也让我想到了曾国藩在30岁时把自己的人生目标定位为“圣人”，给自己定立了12条做人的规距和课程的标准。通过写日记进行每日反省、每日规范，一直写到了生命的最后一刻。他通过强大的自我管理，实现了脱胎换骨的人生。因此，如果你照着书去做，肯定也能够成功。
2、书中的原则需要不断的重复学习和反复实践，才能内化为习惯，并落地开花。若干年前，初入职场时，我就读过这本书，当时下定决心照着它也做了一段时间，获得了一些好名声。然而到后来并没有坚持下来。随着年龄的增长、阅历的增加，就放松了对自己的约束，被人性的弱点占了上风，人生走了一些弯路。时至今天，反思自己，很遗憾当时没有将本书放在手边，时刻提醒自己坚持遵循书中的那些原则。以至今天还在为自身的成长和人际关系的问题迷茫。在这里衷心希望看过此书的你，重视它，坚持做，时常温习，不要把它当作看看而已的一本书。
3、虽然当今科技进步日新月异，而人类的进化仍在原地踏步，人性的弱点依然存在。书中的观点和原则并没有过时，书中所举的大量事例，今天读起来就好象发生在我们周围，似曾相识。因此，人际关系的技巧、赢得他人喜爱的六个方式、如何让他人想你这所想、成为领导者如何改变他人、幸福家庭生活的七个法则等等，仍有很多可以学习和借鉴的地方。这让我想起前些天读过的《高效能人士的七个习惯》，斯蒂芬柯维博士提到的原则学说。他说，原则犹如灯塔，是不容动摇的基本法则。本书从人性的角度给出的一些人际交往的原则，也是我们人类生存的基本法则。因此，依照这些原则，积极行动，在实践中认识人性、认清我们自己的所思所想，聆听他人，读懂他人的所言所行，将帮助我们更好地实现人际关系的和谐发展，让我们成为掌控自己命运的主人。
网友评论