吃喝嫖赌抽，五毒俱全，被宣称是销售员的标配。如果你不会，好像你的销售做的就还没有入门。谈客户有时需要跟客户拉近感情，比如递个烟，请喝个酒啥的，建立了人情基础后再去谈生意，成功的机率就会高很多。
但对于不抽烟，不喝酒的销售人员来说这些就是问题了，总不能一见面上来就谈业务吧，这样没人会跟你合作的。
有人会说，你要事先了解好客户的喜好，有针对性地去公关，这个道理大家都知道，对于有希望的重点客户可以这样去操作，但对于从未接触过的新客户这样做肯定是不行的。那么，到底该如何同新客户进行交往呢？
递烟只是和陌生客户开场的一种方法，而这种方法技巧有很多，是有可代替性的，而其实对于交易的达成，这些技巧的影响是有限。
真正起决定作用的，往往并不在于一次拜访时候细节的技巧。而在于前期挖掘市场，对潜在用户的培养和规划，和购买意愿出现之后，快速找到对方的核心需求，并用有限的资源最大限度地满足对方这种需求。
所谓功夫在戏外，大概也是这样的道理。如果既没有前期的付出，也没有对客户需求的洞察力。只想着交涉过程中的一些小技巧，只怕很难有所作为。
一味把失败的原因归结为不会抽烟，不会喝酒，没有带客户去朴记，没有和客户打牌恐怕有些牵强。
对于这些4不的朋友，首先不要选择与烟酒太密切相关行业，如本行业或客户群烟民太多，则有时候你很难避免。
其次中国南北区域对烟酒的喜好程度相差很大，南方人比较注重养生，抽烟的人不会太多，也没有那么喜欢拼酒。
再次每个行业与接触的媒介存在差异，大多数行业需要面对面的拜访，洽谈，作关系成交。而有些行业如与互联网相关的电商，游戏，在线培训，互联网金融等，直接在网上销售成交，能隐藏不抽烟、不喝酒、不朴记、不赌博的劣势。
最后，如果我们长期对客户抱以真诚的服务之心，无微不至的关怀之心，哪么你会有多种拉近客户关系的方法。客户不是需要一群吃喝玩乐的朋友，更需要一个关心他的朋友，能真正给予他帮助的人，往往这种4不销售才能陪他走的更远，更长久。
别人说，搞营销的女的要喝酒、抽烟、唱歌、跳舞。董明珠却说：我这个人比较胆小，从来不喝酒不抽烟，也不太喜欢在公众场合跟陌生人说话，别人给我递烟我都觉得是对我的羞辱。我基本上不跟陌生人说话，但是恰恰不和陌生人说话的人，就是要做生意。
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