让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。----乔纳 伯杰
《疯传》是一本传播学书籍,讲了很多快速传播实例和感染力的六条原则。为什么有些事物能成为流行趋势?口口相传的方式比传统的广告更有效,有说服力,针对性更强。
什么样的信息才会引发口口相传呢?本书更强调的是对信息本身的设计,并且深入细致的讲解了传播的六大设计原则:社交货币,诱因,情绪,公开性,使用价值和故事。本书没有和互联网相结合,却适用于微信,社群,微博,抖音,快手等当前新媒体的传播。
社交货币,我们会共享那些让我们显得更优秀的事情。一谈起你的产品,思想和行为能让人们看起来更加优秀吗?你能找到一种内在的吸引力吗?怎样能让人们感觉像自己人?
樊登读书平台上我们听到的书籍会成为我们的谈资,知道了里面的方法和知识让你和他人谈起时风生水起。这是我们内在丰富的一种吸引力。而樊登老师并没有把自己的观点强加给听众,书友,他说这是书中的观点,书大家都能读,你学了就是你的。产品本身就是很好的传播。
诱因,顶尖的记忆,风口浪尖的提醒。考虑一下情境,怎样的线索能让人们时常想起你的产品或思想?怎样做才能增加产品和思想的传递媒介,并让人们经常想起?
比如有一个日期,有一个节日,或者是有一个名词,有一首流行歌曲,有一个高频的事件,能让他和你的产品联系到一起,那么产品的购买率就会急剧上升。
情绪,当我们关心时,我们会去共享。比如敬畏之情,快乐,比如害怕恐惧。应该更多的关注人们的感情,人们提起我们的产品思想和行为时能唤起他们的情绪吗?你怎样做才能点燃人们的情绪之火呢?
比如美国打压华为,倾全国之力打压一个企业。虽然这让华为陷入了困境,但是也同时激起了国人对于民族企业的支持。这时谈到华为,已经是爱国货,挺华为,我买华为手机,我骄傲的一种情怀。当然这是华为的被动行为,在此方面美对其企业竞争能力也有欠考虑吧。
公共性,构建可视的,正面的事物。你的产品思想和行为本身有宣传效果吗?人们是否能经常看见别人使用产品的情景,假如不能,怎么做才能让私人的事情公开化呢,你能在人们使用完产品后还能留给人们剩余行为吗?
看得见的东西是更容易传播的,比如说体育,坚持跑步,你就会看到身材的变化,比如瑜伽,它是室内运动,对于女性身心灵也是显而易见的,如果能设计一些瑜伽水杯,包包或是鞋子等,是不是也能带动瑜伽的发展。
实用价值,如果用人们会情不自禁的共享。产品能够帮人帮己吗?你怎样做才能凸显难以置信的实用价值?即将你的知识和专业融入大家都觉得有用的信息。
时微信公众号上的内容多偏向于专业知识,或者是某方面实用价值信息的一个传播。正如书中提到,一个除去玉米表面毛须的视频被点击500万次。我的公众号致力于分享瑜伽和护肤的知识,希望学有所用,可以惠人惠己。
故事,闲聊为幌子的信息传播。你的产品或思想能够潜入人们广泛谈论的故事之中吗?故事不仅有感染性,它还能带来价值吗?
比如某品牌的衣服,再穿了一段时间后拉锁坏掉了,厂家给免费的邮来一件全新的衣服。小张对此满意百分之二百,他会把这个故事讲给自己的朋友。对于品牌而言是否是活广告,口口相传,带来销售的增长。
作者通过大量的案例总结出了这6条传播原则。如何把它们用得更好呢?能让任何产品和思想行为都流行开来,那么你的产品实现指数型增长,指日可待。
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