42/70 B2B和B2C的坑。

作者: 李灵军 | 来源:发表于2017-04-10 23:06 被阅读0次

    一本正经地胡说八道。

    今天和三位朋友一起谈,他现在B2B商业模式的重新创新和发展,其实我们会发现有几个重要理解,是需要避免是坑的。

    第一点:B2B和B2C的商业本质差别:收获就有所不同。

    其实B2B和B2C有很大的差别,B2B讲究的是利益、效率和成本,B2C讲究的是便利、习惯和情感。

    所以B2B上的创新,通常情况下理性冷静,这也是商业上行为的判断,一般会发现有没有利益点,或者说效率有没有提高,或者说成本降低,去考虑选择B2B的原因,就好阿里巴巴的马云,他讲就得,就是采购的效率更高,采购的成本更低,可以带来更多的毛利率。

    而B2C的创新,通常情况下感性多变,满足了人民,懒于去进行选择,那就是便利,满足了人们更多,形成一种消费的习惯,同样,也牵绊的一些人不同的感情。例如,大众点评,他要别人,更加便利地去选择餐馆的习惯和感情。

    第二点:B2B和B2C的传播特性就有不同。

    B2B的市场看中的,在传播上的特性是,建立足够的信任度和价值和交易可控的风险,也就是说如何你成为行业当中的意见领袖或者平台领袖,这个至关重要。行业背书是B2B中重要的基础。

    B2B的市场看中的,则是,在传播的特性上,更多符合他们的习惯和需求,他们在乎的并非,短期或者长期的利益,而在乎短期个人情感上的满足。

    第三点:B2B和B2C的商业路径就有不同。

    B2B的商业路径,无非有两条主要的道路可以走,那就是你成为B2B当中的阿里巴巴,成为资讯交互平台。

    另外一条道路就是,你可以,成为某一垂直领域当中的专业平台,这样既可以保证原有的模式可以运转,同时创新垂直领域的价值。例如起货,好料找刚网,这些B2B领域的垂直平台在效率,在成本和收益确定突破才好。

    所以,要搞好B2B市场,就要用B2B市场的需要来规划,不要用B2C的思路和方法来搞。

    总是有很多坑,没有那个坑是最稳定,每次都有新的。要想好,避免大坑才小坑,尽量避免不踩了坑。

    你今天踩了坑吗?

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